多年以来，金山软件股份公司一直在想方设法通过销售消费类软件来获利。尽管公司的产品非常畅销，但是由于盗版横行，公司始终无法说服人们购买正版软件。去年，这家位于中国南方城市珠海的公司把注意力转向了因特网。去年9月，金山软件公司推出了自己的网络游戏《剑侠情缘》（Sword Online），这款娱乐游戏可以让玩家创造自己的游戏人物，与网上的玩家团队作战，同虚拟的攻击者殊死相拼。这项新业务发展得如火如荼：仅半年时间，上网注册的游戏玩家就超过了170万人，每月的注册费为4.2美元，或者是1.2美元玩25小时。金山公司希望这个游戏的成功能带动公司今年的营业额翻一番，达到大约2000万美元，并且帮助公司拓展在亚洲其他市场的业务，从而晋升为网络游戏领域中具备世界水平的创新企业。金山公司首席技术官王涛说：“我们希望成为行业先驱。让其他企业来竞相效仿吧。”

这样的憧憬似乎有些不切实际，但是中国的网络公司完全有理由心怀这样远大的抱负。中国的因特网行业发展得非常红火。去年，中国新增上网人数超过了2200万，从而使中国的网民总数达到了8000万人。如今，中国的因特网注册用户数仅次于美国，而且这个大国也不愿长期屈居第二。据投资银行Piper Jaffray公司预测，到2006年中国的网民总数有望超过美国，达到1.53亿。驱动这股潮流的因素很多，如强劲的经济发展态势，经济的繁荣使人们有能力购买个人计算机，此外网络的出现也使人们有机会在政府严格控制的新闻审查制度下打些擦边球。诺盛电信咨询公司驻北京的总经理克雷格·沃茨说：“当地的因特网发展好像疯了一般。”

近几个月来，受众群的激增引发了一股企业发展狂潮，这不禁使人联想到了上世纪90年代末发生在硅谷的那一幕。诸如金山软件这样的本土公司纷纷移师网上，希冀在眼前的无限商机中分得一杯羹。外国网络公司，如雅虎和eBay也竞相通过收购行动扩大自己在中国的业务范围。而世界各地的企业家也开始在中国的因特网上开设商店。其中有38岁的俞渝，这位从纽约大学工商管理硕士专业毕业的女强人希望自己经营的公司能成为中国的亚马孙，另外还有香港的亿万富翁李嘉诚，他的门户网站Tom Online公司于今年3月公开上市，据预测Tom Online的首次公募有望筹得2亿美元资金。

投资者也对市场的发展起到了推波助澜的作用。去年，中国规模最大的门户网站新浪公司的股价增长了数倍，达到每股45美元。去年12月，携程旅行网的公开上市引起了强烈反响，此外还有一大批公司如Tom Online正翘首以待，准备向如饥似渴的公众出售股票。最热门的候选公司之一的盛大网络发展公司是盛大公司负责网上竞技的分公司，它准备在今年晚些时候上市，公司预计自己的首次公募可筹得2亿美元资金。甚至连风险投资人士也变得大胆起来。今年2月，B2B（企业对企业）拍卖网站阿里巴巴从富达投资银行、软银公司以及其他风险投资机构手中筹集到了8200万美元，这是中国网络公司迄今为止得到的最大一笔风险投资。

毋庸置疑，中国因特网公司依然任重道远。中国所有上市网络公司的总市值还不到100亿美元。这仅相当于eBay公司市值的1/4，雅虎公司的1/3。在绝大部分市场中，中国网络公司远远落后于来自美国、日本和韩国的竞争对手。而且与美国的情形一样，这次市场繁荣有可能造成供应过剩的局面，从而导致部分行动鲁莽的公司集体崩溃。

发号施令

然而，如果仔细观察从珠海到上海乃至北京所发生的一切，你会意识到这股趋势所造成的影响远不止于此。截至目前，美国仍然是因特网领域惟一的主宰者。但是，中国现在有望成为“数字时代”的二号人物。到2006年，中国的网民人数、宽带用户数量和移动电话用户数量都将跃居世界第一位。阿里巴巴公司创始人兼首席执行官马云说：“在中国，把网民人数扩大到3亿只是小事一桩。”

在网上冲浪时你并不一定要说中文。但是重要的创新却都将在这个国家涌现，尤其是在为移动电话和网络游戏提供网络服务的市场上。希望成为网络主宰的外国公司——如eBay和亚马孙——都需要在这个市场上体现自己的存在。而高科技跨国公司不仅要在推销产品时考虑中国市场，而且在设计产品的时候也应该考虑中国市场。去年秋天，北电网络公司决定在北京投资2亿美元，兴建一处开发网络设备和无线设备的研发中心。

一方面，纯粹的规模效应是中国网络影响力愈益增长的显而易见的原因；另一方面，中国政府的作用也开始变得越来越重要。在国家主席胡锦涛的领导下，中国政府正悉心培育本土企业，以帮助它们提高在国际市场上的竞争力。中国政府并不满足于生产低端产品，而是决心把中国转变为可以与美国、日本以及其他创新大国分庭抗礼的高科技强国。中国政府已经在网络设备领域投资了数十亿美元，以帮助中国的华为技术有限公司和中兴通讯股份有限公司发展成为足以挑战思科系统和北电网络等公司的世界级竞争对手。去年，华为公司的出口额翻了一番，超过了10亿美元，其销售总额则超过了38亿美元。

从中我们也许可以看出未来的发展动向。中国政府正努力为若干个关键的网络技术制订标准，此举可以使中国的制造商成长为全球市场上的重量级选手。以广受欢迎的无线技术Wi-Fi为例，去年12月中国政府宣布了一项新规定，从今年6月1日起，凡在中国市场上销售的无线网络设备都必须符合中国政府为Wi-Fi技术制订的加密新标准。政府官员表示，这一措施对保障Wi-Fi安全至关重要。为了遵守这项规定，外国公司必须与中国政府指定的24家标准授权使用企业中的一个开展合作并与之分享它们的产品设计。这些中国公司负责把新标准融入到产品设计中去，并帮助外国企业生产设备。

美国高技术企业的抗议声不绝于耳。Wi-Fi联盟主席丹尼斯·伊顿说，该贸易集团中的许多成员，如英特尔、思科和Broadcom公司都担心，一旦把芯片设计以及其他知识产权透露给中国的潜在竞争对手，它们将失去市场竞争优势。伊顿说，一些企业甚至决定从今年6月起停止向中国出口Wi-Fi产品。驻华盛顿和北京的美国产业代表信誓旦旦，要与该政策抗争到底，他们认为这项政策违反了世界贸易组织的有关规定。美国信息技术办公室驻北京的总经理安妮·史蒂文森-杨说：“中国政府采取这一行动非常危险。”美国信息技术办公室是为美国高科技公司进行游说活动的组织。

即便美国公司在世界贸易组织的法庭上最终胜诉，动用法律武器仍然可能是一记败招。为了明确自己的立场，诸如英特尔和Broadcom这样的公司在未来数年里必须放弃对华销售。因此中国政府的政策有可能帮助一些中国技术企业追随华为公司的发展轨迹、并成长为有能力在全球市场上竞争的企业。最具发展潜力的中国技术公司包括网络设备制造商港湾网络有限公司和芯片制造商中芯国际集成电路制造有限公司。

流行的短信息

然而，关注贸易纠纷有可能会使企业坐失中国技术行业关键的发展态势。就在中国政府努力为国内制造商改善竞争局面的同时，本地的网络公司纷纷构想出了极富发展前景的创新思路。中国市场的特殊性质是造就这一局面的原因之一。与美国市场一样，首先在中国市场上兴起的是门户网站。但是中国的三大门户网站——新浪、搜狐和网易很快便发现，它们的境遇与美国的同胞兄弟并不相同，它们无法依赖广告销售发展，因为中国的网络广告资源还非常匮乏。

相反，从2002年起这些公司开始借助短信服务来掘金。中国有2.86亿移动电话用户，其数量是美国用户的两倍，因此这可算作是为中国市场量身定做的服务。通过与中国的两大国有移动电话运营商签订协议，门户网站开始以付费的方式向移动电话用户发送滚动新闻、游戏和网上约会信息。这些服务的内容远远超出了简单的短信留言。搜狐公司甚至还可以发送附有篮球明星姚明的录音的彩色贺卡。据雷曼兄弟公司预测，在多媒体服务的带动下，这个市场有望在今年增长至30亿美元，而在2001年它还仅为2亿美元。

新兴公司还在就一系列付费的内容服务进行试验。虚拟游戏便是其中之一，这种既可以在网络上玩也可以在移动电话上玩的游戏获得了巨大成功。在许多情况下，它可以允许数千名游戏玩家同时参战，经过几周甚至几个月的鏖战，玩家可以获得游戏资历并且积累大量特殊能量。据国际数据公司（IDC）介绍，到2007年中国的网络游戏市场有望增长到8.09亿美元。去年年末，美国通用无线通信有限公司凭借一款基于电影《手机》的移动电话游戏获得了巨大成功，这部在中国引起轰动的电影讨论了通讯手段的误用以及夫妻背叛的问题。仅在3个月的时间里，就有50万人注册了这款游戏。美通公司首席执行官王维嘉说：“移动因特网的确挽救了中国因特网产业的命运。”

当然，在网络市场的许多领域内，中国还在奋力赶超其竞争对手。例如，由于中国人的信用卡持有量很低且邮政服务不太可靠，因此电子商务市场在中国的发展速度一直比较缓慢。但是获得了纽约大学工商管理硕士学位的俞渝却带领有中国亚马孙之称的当当公司取得了骄人的业绩。当当公司允许希望购物的消费者以邮政汇款的方式付费，甚至可以采用最古老的付款方法——货到付款。为了给客户发送商品，当当公司雇用了大量年轻人，他们骑着自行车在中国大城市里穿行。俞渝说，在当当网上购买书籍、CD和DVD影碟的顾客已经超过了200万，平均每份定单的价格在10美元左右。她说：“我们已经找到了公司发展的本源。”

生产车间

B2B网络公司的情况也是如此。在阿里巴巴，首席执行官马云已经赢得了制造商的信任，它们不再担心通过网络与陌生人做生意会受骗上当。为了帮助客户跟上因特网的学习进程，阿里巴巴派销售代表深入每一家新制造商的生产车间，向它们解释网站的运作流程。马云说，已经有100多万家公司与阿里巴巴签署协议，愿意进入阿里巴巴进出口网站的公司名录，而每家公司每年支付的费用为5000美元。阿里巴巴公司的发展潜力是它吸引到有史以来数额最大的一笔风险投资的关键所在：世界各地的公司可以要求中国的制造商就数以千计的产品展开竞标，产品种类从炊具到洗衣机应有尽有。买家无须向中国派驻代表，就能直接从制造商那里购买到几乎是全世界价格最低的产品。

迅猛发展的国内市场使中国的设备生产商获得了竞争优势。尽管中国市场向外国人敞开了大门，而且诸如朗讯和北电网络等公司也赢得了大量合同，但是华为、中兴通讯等本地企业却享受到了低廉的制造成本和研发成本，而且还与政府官员建立了良好的关系。这些公司均开始向海外市场扩张。华为公司已经声名远播，其竞争对手中兴通讯也把目光转向了海外。中兴通讯公司负责因特网协议设备的总经理林东生（音译）说，公司希望在东欧、中东和拉丁美洲市场销售网络设备。

正当华为和中兴通讯向海外市场大举扩张之际，美国顶尖的高科技公司却在对违规行为大声疾呼。它们对中国政府关注技术标准的制订表示担心，尤其担忧政府帮助中国国内企业获得在全球市场竞争的优势地位的行为。美国公司忧心忡忡，中国在Wi-Fi技术上的规定仅仅是个开始，凭借自己的市场影响力，中国还将在更大范围内针对关键性技术制订本地标准——其中包括无线射频识别技术、数字音乐以及用于下一代因特网的IPV6技术。今年2月，中国政府已经成立了一个专门小组，负责制订中国的无线射频识别技术标准。

分享机密？

最让外国公司感到不安的是要与未来有可能成为竞争对手的中国公司分享技术机密。这不禁让人们联想到了上世纪90年代中国一项常见的政策，根据该政策的规定，有意与本地公司结成合作伙伴的跨国公司应该向其中方合作伙伴转让技术，而不仅仅是授予中方技术使用权。今年3月初，美国国务卿科林·鲍威尔和布什政府的其他内阁成员向中国政府联名上书，对新颁布的Wi-Fi政策提出质疑。

中国的政府官员表示，他们不理解大家究竟为什么会如此不安。Wi-Fi技术的安全问题一直在困扰着所有人，中国的政府官员认为，新标准将增强人们对Wi-Fi技术安全性的信心。设在北京的中国互联网协会副秘书长黄澄清说，新技术标准将鼓励人们采用无线技术，而且“还会对中国无线技术的发展产生积极影响”。中国互联网协会是一家隶属于政府的行业机构。美国的批评人士声称，过了6月的最后期限后，中国市场上恐怕再也看不到新的Wi-Fi产品的身影了。中国电子技术标准化研究所信息技术研究中心负责人王立建说，中国公司有充裕的时间研制出符合新标准的新产品。他说：“6月1日的最后期限绝不会改变。”中国电子技术标准化研究所是信息产业部下属的机构，它专门负责制订产业标准。

毫无疑问，中国每天都有数以万计的人首次上网，这个国家正在发生转变。它对外国投资者的吸引力也愈来愈大，而且本地的创新迹象也开始逐渐显现。北电网络大中国区总裁兼首席执行官毛渝南说：“过去，中国没有高精尖技术。”可如今，“中国已经成为了高精尖技术的一个组成部分”。

金山软件公司的王涛肯定了这一趋势。他已经开始关注中国已经掌握的下一代技术，其中包括可视电话和综合了电影、语音和数据服务的移动电话游戏。王涛不但拥有这种技术，而且也有自己的受众群体。毋庸置疑，他正憧憬着更加美好的未来。

作者： 布鲁斯·艾因霍恩（Bruce Einhorn）于珠海