这样的做法，在推销主义盛行的时代，显得有些“老土”，但是，却赢得了消费者的青睐。面对日益成熟的消费市场和消费理念不断成熟的消费者，推销主义已经越来越受到人们的质疑与诟病，取而代之的，正是富力地产这样以“产品主义”为核心的营销方式。富力地产营销龙头第一个要解决的问题就是产品，并且将对产品的把握始终贯穿于销售环节、市场环节、设计环节、施工环节、装修环节、材料环节等多个环节，大家共同去解决核心的产品问题，之后才有了剩下的其他工作流程。
“特色营销”让业主帮忙“卖房”
如果要问富力地产产品最有效的销售手段是什么，答案一定出乎所有人的意料，不是强大的销售团队，也不是多谋的策划团队，而是富力的“老客户”。
在富力城曾做过统计，发现富力城大概50%多的客户是原有的客户介绍过来的，剩下不足50%的客户是通过看广告等渠道来的。富力地产总裁张力表示，正是因为这一原因，富力城的广告费用比较低。“通常很多公司仅广告费就占了整个销售额的3%，我们的广告费用只占1.7-1.8%。”
这样“物美价廉”的“销售团队”，任何一个开发企业的老板都会热烈欢迎的。为了巩固老客户，增加客户的传播效果，在别的地产企业大肆搞活动时，富力城却在利用节假日、每周末的休息时间搞各种规模各种类型业主联谊会。社区园林开放了，把业主们都请来喝喝下午茶，观赏观赏园林的景色；春天到了，把业主们召集起来，组织一场业主运动会；业主们自发的各类运动小组很活跃，那就组织一些竞技性的比赛……联谊中，业主们之间的感情加深了，对社区和开发商的品牌认同感增强了，跟亲朋好友宣传的频率自然就提高了。
这样温馨的“精明”，赢得业主认可的同时，又赢得了新的客户，富力地产乐此不疲。 digest.icxo.com |
