竞争对手缴税比我少

东方早报：伊利和蒙牛之争，大家都认为有两个冠军：伊利规模第一，蒙牛利润第一。听说，伊利、蒙牛2005年实际所得税率分别为31%和10%，蒙牛比你们要少交很多税，例如，你去年纳税近9亿元，今年上半年纳税5亿多元，据说是蒙牛的三倍左右，你怎么看这个问题？

潘刚：2005年伊利主营业务收入121.75亿元，全年纳税近9亿元；2006年上半年，伊利集团纳税5亿多元，而第二名不到2亿元。我如果不是多缴税3亿多元，而是把这些钱拿去频繁做活动，销售收入提升十几亿不是很难的事情。

东方早报：没有外资参与的伊利税负最高，现在您是否特别盼望赶紧实现内、外资企业的两税合一？这样大家的税率就相同了，伊利的优势会更明显？

潘刚：积极纳税是每个企业最基本的义务。我们会一如既往地积极纳税。

迟早是“上海老大”

东方早报：在上海，伊利与光明的有一定的差距，伊利想做上海老大吗？

潘刚：我们的冰淇淋在上海销量已是第一，其他业务在上海的成长速度也是最快的，应该说，成为上海老大只是时间问题。但我们更看重企业是否良性发展，是否在发展过程中培养了自己的核心能力。

一直以来，上海都是一个非常有个性的市场。上海人的思维方式、消费需求和消费习惯都非常有个性，前卫且多样化。但是一旦你进入他的心里，上海消费者的品牌忠诚度就会非常高。所以，进入、开拓、占领上海市场，对于企业来说，每一步都有新挑战，但是接受这样的挑战让人兴奋。

目前，我们以高品质的产品，在上海市场取得了初步的成功。我们会因上海消费者的需求而“变”，推出更加适合上海消费者消费心理和消费口味的产品。与消费者一起追求更健康更时尚，这是伊利在上海做市场所秉承的理念。

二三线市场烽烟四起

东方早报：伊利一直在开拓市场空白点，今年在二、三线市场的发展如何？

潘刚：为了做深做透中国市场，伊利集团已经在全国十多个销售大区都设立了现代化乳业生产基地，伊利集团“织网计划”的核心内容是实现生产、销售、市场一体化运作，对每个市场进行精耕细作。也就是说，伊利集团现在完全有能力根据各地区消费者的需求，灵活调整供给：一线大城市的消费者在满足日常消费需求后，追求生活品质的提高，可能会需要一些高附加值的产品；二、三线市场的消费者随着观念的改变，逐渐形成消费乳制品的习惯，伊利集团就能在最短的时间内将最新鲜、最健康，同时也是普通消费者喝得起的产品送到消费者手中。

在二、三线市场，伊利集团稳扎稳打、逐步推进，取得的业绩已经超出我们的预期，但是我们还会更加努力，因为还有更大的潜力可以挖掘。大家可以期待伊利2006年第三季度财报，相信会令大家很振奋。