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周凯旋:李嘉诚背后的“格雷厄姆”
世界经理人文摘 ( 日期:2006-11-17 09:17)

  周凯旋的故事并非香港传统的财富故事,外界对周凯旋议论最多的是其与董建华和李嘉诚的关系。
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  周张二人旋即成立维港公司,专做大陆贸易。新公司做的第一单生意就是卖散装水泥运输船到广西。当年香港房地产市场很旺盛,水泥需求量大,广西的散装水泥厂商希望能够打入香港市场,周凯旋在仔细研究市场需求之后,认为散装水泥厂商极具购买力,并且根据两地水泥差价和购船成本,制定了一个比公司平均卖价高出100多万美元的定价,最终交易成功,董建华自此对周的能力信任度大增。

  直至1989年,董建华对周凯旋说:“你们做的生意还是太小,不如你们看准一些很好的项目,我们一块发展,你就会上一个大台阶。”当时北京的房地产很热,董建华的建议是周凯旋可以在北京寻找房地产项目,东方海外和维港公司一起参与发展。

  1992年,周凯旋和张培薇从计划开发6层楼高的北京长安街儿童电影院构想开始,到最后引入李嘉诚资本,成就一个10万平方米20亿美元投资的东方广场。周凯旋前后付出了5年的时间,获得的回报是2.5%的顾问费,约4亿港元。周在提现一半之后,将另外一半投资东方广场作为长线股东投资。

  北京市东城区一官员在谈及东方广场项目时评价说:“周凯旋有两点是惊人的,一是慧眼识金;另一个是锲而不舍。”

  周凯旋则认为做东方广场项目,得益于其思维方式简单但不单纯,在周看来,要想成为优秀的人就应该“聪明如狐狸,单纯似鸽子”。

  而周更认为,与李嘉诚第一次展开全面的生意合作以及TOM的诞生,更加得益于机缘巧合。

  5年东方广场,周凯旋赚取的是4亿港元的顾问费;而400万美元入股TOM,周凯旋持股24.57%,TOM上市3年,市值高达97亿元,周凯旋坐拥近25亿港元的身家。周凯旋坐上的犹如财富直升机。

  而透过TOM,周凯旋真正得以进入李嘉诚的财富体系,周凯旋发现自己迈入了其人生更高一个层次的台阶。可以说,李嘉诚改写了周凯旋传统的生意思维,让周第一次领略到了资本财技的魔力。而TOMONLINE的分拆上市,周凯旋重作冯妇,1.5亿美元的收购财技已经玩得得心应手。

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