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香港"金王"林世荣:一筐香蕉创造的传奇
世界经理人文摘 ( 日期:2006-12-09 08:32)

林世荣显然不认为自己的运气比别人好。这个刚刚“知天命”的香港人似乎更喜欢将他的传奇经历归结为“洞察先机”的智慧——又或者叫商业天赋。
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谈到最后,当记者问及关于恒丰金业的未来时,得到林世荣答复的只有一点:“到2010年,‘金至尊’珠宝店要在全球实现‘百市千店’的目标。”甚至于如何实现这个目标,他都只是以一句“按部就班”就轻描淡写地带过。

不知道在恒丰金业的未来,林世荣又会在哪些“不恰当”的时候做出哪些“非常”的事情?

创业思考题:像经营消费品一样经营珠宝?

正如林世荣自己坦言的一样,黄金洗手间在他或“金至尊”的成功故事中确实扮演了一个非常重要的角色。这家洗手间起到的最大效应,就是让全香港的人在3天之内都知道“金至尊”卖的是什么。这于习惯了花数十年、甚至上百年去经营慢慢培育品牌的传统珠宝厂商而言,简直无法想象。 

总结恒丰金业或者说林世荣的成功,我们发现,林世荣所做的,不外乎以下几点:

1、找一个区别于老牌对手的完全不同的卖点。

2、不断制造具有爆炸性的事件,并将自己置身于这些事件的核心当中。

3、尽量多地将企业营销活动与最受关注的时事结合起来,并在这些营销活动中强调自己的卖点。

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