面孔9　掮客　表情积极

与住宅市场存在一、二手联动的情况相似，土地市场也存在着一、二手资源的重新配置，其中的牵线搭桥者被唤作“掮客”，张明（化名）就是其中一位。

张明最早是从事房地产营销代理的，听多了“转手一个项目便可暴富”的论调，他的心思便往这方面活络起来。

翻开他的笔记本，便发现一页纸上就记录着几十个土地项目或是楼盘项目的名字、地址及报价。和他聊天，中间便会穿插几个神秘兮兮的电话，然后忙不迭地记下信息。

不过如果想深入追问，除了项目名字、地址和报价之外，更具体的资料他也很难透露。张明坦承，刚开始时的精力用在道听途说上。“这边传那边传的，中间也不知道究竟经过了几个人。有的时候就这么一个消息，连资料也没有，反正就当作信息传出去了。现在这种业务多，希望能撞上一个。”

随着与开发商的接触增多，张明也开始能从他们那里得到或买或卖的直接信源。“有个老板想拿地，有没有办法找地块啊？”类似于此的信息，经过张明这样的“传话筒”向四处迅速传播着。

“今天政策多，每次有政策出台，二手土地市场就会特别活跃一阵子，还会出现许多子虚乌有的项目。”张明说，他曾经遇到过以外资名义洽谈业务的土地掮客，表示由于一手土地市场的供应紧缩，因此对方想从二手土地市场上寻找机会。“可笑的是，见面之后，对方宣称手中握有100亿元资金，掌握如此巨资居然无法在土地公开招拍挂出让中胜出，这让我无论如何也不能相信。”他直言。

但作为同道中人，张明却也表示理解，“这可能是一些另有企图的人，向他们许诺下巨额中介费，然后利用他们寻找项目。没办法，真正有关系可以拿到好项目的简直凤毛麟角。”

而对于自己的“钱景”，现在的张明非常地看好，“对我来说，现在的市场情况更好了，越来越多的开发商资金周转不灵想卖地，海外基金又都在找机会，希望能找些好项目。我觉得我还是有希望能赚大钱的，就看明年了。”