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售楼小姐告诉你年底买房的"绝招"
世界经理人文摘 ( 日期:2006-12-30 10:39)

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结果第二天邓先生去退房时,因为违约,不得不罚款两万元,还写了一份“因经济拮据,无力按揭购房,自愿认罚”的退房申请。而贺姐因施计成功,收回客户的退房罚金两万元,公司按规定以罚金的百分之十奖励她两千元钱。

女主顾常常一槌定音

真是令人哭笑不得,售楼部的小姐把接待找上门来的客户称为“接客”。尤其是韩琦,一见客户走来,便尖着嗓子叫:“姑娘们,接客喽!”小姐们不但不恼,反而一窝蜂地拥出来,极尽媚态向客户靠拢。初听真有点别扭,时间一长也就习惯了,甚至为接待的人次增多而感到庆幸,因为成交愈多,提成愈多。

我经常碰到一些大款带着情人来看房,一般都是大腹便便的男人说了算。所以我尽可能地多跟男主顾说几句。

但是,有时不一定是男主顾说了算,而是我疏忽了的女士,她说一句话就能一槌定音。

一天我在样板房值班,一位中年男子在一妙龄女郎陪同下姗姗而来。看他的衣着和气质,他应该是最有希望的客户。

于是我尽力地为他们介绍楼盘情况。但一个尖刻的声音提醒了我的疏忽:“这里离市区这么远,售价还这么贵。”被冷落的小姐半嗔半怒地开了金口。

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