原来“能干”且干出一番业绩之后，就觉得事事都很简单，眼光越来越高，手却越来越低，逐渐陷入了不切实际的空想、幻想状态。当一个个美好的幻想不能变成现实后，“能者”的意志就开始消沉了。　

　　第二片:无短期可实现的目标　

　　管理人员习惯采用“快马加鞭”的手法，因为20%的人能够贡献80%的业绩。但是目标的过度“加鞭”，往往让快马累死也撵不上，快马就渐渐没有了追逐目标的兴奋，更失去了本应时时感受到的成功的快感，于是快马开始放慢了脚步。　

　　第三片:无职业定位和规划　

　　一个人没有职业定位，犹如一个产品没有定位。没有定位的人，不知道自己未来的发展方向，更不会有迈向这个方向的具体步骤；同时，没有清晰的个人定位，就无法进一步突显自己的特长和优势，就会逐渐发展成为一个什么都能干一点但什么干得都不是最好的人，久而久之，做事积极性势必降低。　

　　第四片:固守经验　

　　没有经验，我们的大脑一片空白；只固守经验，我们将失去整个大脑。业务人员做不出成绩，要么因为他的经验太少，他不知道市场该怎么做；要么因为他太有经验，只知道市场就应该这样做。市场千变万化，“能干”的业务人员如果不调整市场操作方法，就会变得不再能干，最终只能“动口”不会“动手”了。　

　　第五片:荣誉过剩　

　　一些业务人员打下“一片江山”之后，就躺在功劳簿上迎接各种各样的赞誉:某某市场开发功臣、某某月度销量达标冠军等。纷至沓来的“荣誉”让原本优秀的业务人员飘飘然，找不到自己。