第九片:责任与权力不匹配　

　　业务人员是基层的执行者，但业务人员也是市场一线的指挥者和管理者。业务人员要指导和协助经销商操作市场，达成销售目标，就需要拥有和工作相对应的权力。而有些区域经理将费用的预算和审批权全部揽在自己身上，事事都要求经销商和自己沟通，让业务人员在经销商面前挺不直腰杆。面对这样的上司，一线人员只有袖手旁观。　

　　第十片:孤立无援　

　　随着竞争的加剧，营销的个人英雄时代将在各个行业逐渐消失，业务人员越来越需要团队和企业的平台支持。没有英雄的个人，只有英雄的团队。再能干的业务人员都有个人能力的“跳高”极限，要想跳得更高，做出更好的业绩，需要团队给他一个“撑杆”和“撑杆跳”的方法。如果团队不能给予他支持，他就会陷入孤立无援、四面楚歌的境地。　

　　第十一片:职务无晋升空间　

　　不想当将军的士兵不是好士兵。对于那些既有市场操作能力又具备一定管理能力的业务人员来讲，获得职务的晋升，意味着自己职业生涯迈出了一大步。但是，很多区域经理担心下属能力突出、业绩提升过快，会影响到自己的“乌纱帽”，于是常常制造并抓住一切不利于这些下属的事件进行发挥，给下属制造各种各样的晋升门槛。机会渺茫或丧失了职务晋升空间的下属，将无奈地停下攀登的脚步。　

　　第十二片:上司成了“植物人”　

　　“兵熊熊一个，将熊熊一窝。”当上司成了“植物人”时，上司往往会在整个团队内散布各种各样消极的观点。遇到这片“安眠药”的人，尤其是那些与上司很铁的人，将首先遭殃。　

　　第十三片:团队无精神　

　　没有精神的团队，只是一把沙子；拥有战斗精神的团队，可以聚沙成塔。团队精神的形成，不仅需要团队领导者从团队的目标和使命出发，进行提炼和升华，更依赖于团队每个成员的努力打造。