第十四片:缺乏有效的激励机制　

　　工作干得再好，个人也好不到哪里；事情办得再差，个人也不会坏到哪里。当付出与回报不能对等的时候，大多数人都不会再以高付出争取高回报，而是看他现在能得到什么再考虑他该付出多少。在一个缺乏有效激励机制的环境内，很多人不是不想干、不会干，而是怕干了也白干，于是，干脆停下来看别人干吧。　

　　第十五片:企业长期不发展　

　　不少中小企业发展三五年后就停滞不前，当企业不能有效突破发展的战略瓶颈期时，企业大部分人员都将变得不再像以往那么“优秀”。企业对员工有点失望，员工对企业丧失信心，在相互冷淡中彼此无所谓起来。　

　　第十六片:环境安逸　

　　有一家重点操作农村市场的企业，宁可给能干的业务人员提高工资和奖金，也不提高这些业务人员的住宿补贴。就这一点不同，让该企业的业务人员保持了很强的作战能力。人都是有惰性的，在远离管理者“打扰”的状态下，冬有“暖床”夏有空调，如此安逸的环境，哪个业务人员在凌晨不会恋恋不舍地睡一会儿、再睡一会儿？　

　　上述16片“安眠药”，业务人员碰到并吞食任何一片，都可能昏昏欲睡；吞食3片以上者，就有可能变成“植物人”；误食10片以上者，除非“转院”才有希望唤醒他。