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看看“百事”如何在麦当劳微笑
世界经理人文摘 ( 日期:2007-04-20 09:50)

辟成了一块试验田,在此卖起了百事旗下的饮料,包括功能型饮料“激浪”、运动型饮料“佳得乐”和百事与联合利华共同开发的立顿茶饮料。
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    谁会获利?

    通过求证,以上两种假设似乎都十分有道理,也十分有可能,那么如果一定要得到一个结论的话,似乎这是麦当劳和百事的合谋是最有说服力的。但这一合谋对双方是否真的有利呢?谁是最终的获利者呢?

    首先来看可口可乐。对可口可乐来说,这无疑是一个不好的消息和兆头,如果说有什么好处的话,那就只能说为其敲响了警钟,使其认识到巨大的威胁而变压力为动力,采取有效的措施来应对这一回合的斗争。可口可乐说,相信自己的饮料,和麦当劳的合作就是为了确保消费者得到想要的饮料。这是一种积极的应对,可积极中还是露出了一丝逊人一筹的无奈。

    那么对麦当劳是不是真的有好处呢?这似乎值得商榷,且不论麦当劳-可口可乐的组合是否已经在消费者心目中形成固定的模式和情感,就像传统的可口可乐一样,变了更好的口味反而失去了消费者,单从其引入的饮料而言就未必适合。如果说激浪和立顿茶尚可理解的话,那么引入运动型饮料“佳得乐”就似乎不那么妥当。运动型饮料主要适合于运动时及运动后饮料,多数人大概会在运动场附近的便利店中购买,趁运动间歇饮用或者是运动后一边喝一边准备回家洗澡吧。试想谁会运动完后到麦当劳去坐着喝一瓶佳得乐呢?

    对于百事来说,这可真的是一个有百利而无一害的事情,发展了武器,拓展了阵地,这不是胜利又是什么?可见,百事才是这场斗争的获利者,我们似乎看到了在麦当劳微笑的百事,而能否一直笑到最后,则要看可口可乐的回击了。

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  来源:成功营销  作者:王艳辉
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