《IT时代周刊》127-128期合刊封面文章：大连引进25亿美元投资的台前幕后

　　国际芯片巨头英特尔最终还是将它亚洲的第1座工厂放在了中国大连。

　　横跨3年，悬而未决的亚洲芯片厂选址，终于尘埃落定。

　　如果说，强大的内需市场和突出的制造能力，是决定英特尔倾“芯”中国的主导因素。那么，是什么令苛刻的英特尔对大连青睐有加？这个无论在中国还是在全球半导体版图上均寂寂无名的后生城市，既不具备半导体重镇上海的产业基础，又没有半导体新贵成都的成本优势。西方媒体议论纷纷，他们认为，项目背后，特殊的优惠政策和政府有力的资助是零起点的大连制胜的决定因素。

　　全球市场调研机构Gartner的一位分析师曾经猜测，英特尔在大连的投资计划很可能获得政府10亿美元的资助，消息一出，大连市市政府旋即否认，“大连的胜出更重要的是依靠高效的服务和团队的敬业精神。”

　　自1992年在爱尔兰建厂，事隔15年，英特尔择址大连，进一步抢滩亚洲市场的战略意义不言而喻。贯以严谨著称的英特尔，果真会因为“高效服务”和“敬业精神”，决定数十亿美元投资的归属？

　　《IT时代周刊》深入大连，意图了解英特尔选择大连背后的故事，了解在漫长的2年零3个月的日子里，大连什么特殊的东西令这家引领全球IT市场的跨国企业真正“芯”动。

　　第一章 皇天不负苦心人

　　2007年3月26日，人民大会堂澳门厅，这是一次足够隆重的新闻发布会。全球170余家媒体高度聚焦，充分印证了这一点。

　　国家发改委副主任张晓强、信产部副部长娄勤俭、商务部副部长廖晓淇、辽宁省副省长刘国强，美国驻华大使雷德、美国商务部长特别助理凯勒林，中美官员的悉数到场，令英特尔大连建厂陡生了更多的政治意味。

　　这个被美国大使雷德誉为“里程碑意义”的项目，对尚在起步阶段的中国半导体业显然意义深远。在中国半导体发展版图中，镌刻上了“大连”字样。由于英特尔芯片厂落户带来的群聚效应，使这个后来者的潜力不容小觑。

　　想到这里，大连市信息产业局局长栾庆伟有些激动，为了使大连拥有自己的半导体产业，为了吸引英特尔的投资，大连市市政府费尽周折，想尽办法。回首3年前的策略部署，2年多时间的艰苦谈判和夜以继日的工作，甜酸苦辣，五味杂陈。

　　难怪大连市市长夏德仁在人民大会堂的发布会上讲话时声音哽咽：往事不堪回首！

　　一封信件叩开机遇之门

　　“06项目”，这个目前在大连家喻户晓的名词，当年正是为保密起见，给英特尔大连项目起的代称。

　　为项目编号“06”，首先是因为英特尔大连项目启动的日期是2005年1月6日，在市政府，由戴玉林副市长主持召开了第一次会议。“6”是中国民俗文化中的吉祥数字，寓意着顺利；命名“06”，一是希望能够吸引英特尔投资项目顺利完成，二是希望在2006年最终谈成这笔投资。

　　从“06”的命名不难看出大连人对这个项目的看重，为争取到这个项目，大连市用心良苦，一封信为大连与英特尔的结缘，创造了先机。

　　2004年年初，英特尔在全球选址投资建厂的消息，开始在业界流传。由信息产业局起草的《吸引英特尔战略投资大连的报告》，放在了大连市市长夏德仁的办公桌上。

　　为促进芯片业发展，大连早在2003年就设立了鼓励芯片产业发展专项资金。即便如此，大连市芯片产业的发展速度并不理想，2004年，大连仅有为数不多的几家芯片设计企业，而且涉及的都是较为低端的领域。与上海、深圳、苏州等城市的芯片业发展相比，大连已被远远甩在后面。

　　没有发展产业的“先天”优势，只能采取迂回策略。2004年3月8日，趁着全国两会的机会，夏德仁拜访了英特尔中国总部，双方有了第一次近距离的接触。夏市长向英特尔发出邀请，欢迎英特尔到大连投资，却故意只字未提“投资建厂”的话题。

　　近几年，国内各城市招商引资的竞争异常激烈，像芯片产业这样的高科技项目，高投入高产出，更成为各地竞相争食的香饽饽。各地由市长亲自挂帅，争取大笔芯片项目投资的情况屡见不鲜。夏德仁的主动拜访，充分表明大连的诚意，然而，真正要给傲慢的英特尔留下足够深刻的印象，一次会面还远远不够。

　　2004年4月7日，时任英特尔全球总裁的贝瑞特第9度访华，第2站是沈阳。在大连市市政府看来，这是个介绍大连千载难逢的好机会。

　　夏德仁市长写了一封热情洋溢又态度诚恳的书信，托主管科技的副市长戴玉林交给贝瑞特。4月8日，戴玉林揣着信赶到沈阳，果然获得了与贝瑞特15分钟的会面机会。事实证明，正是这封信为大连叩开了机遇的大门。

　　当时，英特尔正为在国内搭建Wimax无线宽带技术试验网，寻觅合作城市。机不可失，戴玉林抓住这15分钟的见面机会，主动表示大连愿意参与这项试验，当着贝瑞特的面，这位前任东北财经大学经济学教授声情并茂地介绍了大连。从未去过这座海滨城市的贝瑞特显得十分兴奋，对大连流露出浓厚兴趣。戴玉林再次向英特尔发出投资大连的邀请，却仍旧未提及建厂的事。

　　这种被称为“曲线救国”的方式，获得了很好的效果，2004年6月9日，英特尔与大连市签约，Wimax技术为大连提供宽带接入能力，这让英特尔有了更全面接触大连的机会。

　　植入土中的种子，终会开花。一次基于Wimax技术的试验，为吸引英特尔大连投资搭建起了桥梁。此后，大连市市政府曾多次前往英特尔全球总部，时任大连市市委书记的孙春兰、戴玉林副市长、信息产业局副局长唐忠德都曾经带队专程赴美，加强与英特尔总部的沟通，为吸引英特尔的落户，做足功课。

　　2004年11月，英特尔CEO贝瑞特亚太行出访印度时透露，英特尔不久有在亚洲设立芯片厂的规划，中国和印度都将成为重要的候选国。

　　2004年12月31日，大连市信息产业局接到英特尔中国总部的电话，中国策略合作总监王黎告知大连已成为英特尔投资项目的候选城市。