失而复得的入场券

　　参与这场激烈竞技的是全球的20个城市，在国内与大连竞争的就有4个，强手云集。

　　有产业规模令人艳羡的上海，有贵为7大国家级IC设计产业化基地的成都、西安，就连产业实力较弱的青岛，也有知名整机企业作后盾，具备良好的市场基础。

　　更重要的是，所有的国内城市还需要面对共同对手——印度。

　　印度在芯片设计上拥有强劲的实力，拥有英特尔的强大支持。英特尔对在印度培植IC设计人才不遗余力。仅在2004年，英特尔在印度班加罗尔IC设计中心的人力就增聘50％，达到2400名，到2007年该设计中心实现3000名工程师规模。一切都让业界对这场中印之争胜者的猜测，更多导向了印度一方。

　　知己知彼，百战不殆。为了试图探听竞争对手争取项目投资的进展情况，栾庆伟确实盘算过要派人到对方城市，但又害怕这样的做法会搬起石头砸自己的脚，一旦被英特尔知道，留下坏印象。最后栾庆伟打消念头，选择脚踏实地，做好自己。

　　2005年6月的一天，英特尔中国区总裁陈伟锭突然来访，在市政府会议室里，陈开门见山，和盘托出英特尔项目已有归属，将不会落户大连。为保密起见，当时在场仅有的夏德仁和戴玉林，虽然万分失望，但仍然不能将消息公之于众。辛苦筹备了一年多的时间，大连芯片项目会这样在默默中戛然而止，两人心中的懊丧可以想象。

　　然而事情在7月却有了转机。由于印度信息产业部长DayanidhiMaran在2005年5月4日对外提前公布了英特尔封装测试厂将落户印度的消息，违背了双方的保密协议，强硬的英特尔中止了印度建厂项目。

　　印度项目意外流产，让世界见识到了英特尔的严谨和苛刻，也给予了大连第二次机会，况且，这是一次更好的机会。这次项目的标的不再是4亿美金，而是25亿美金。建造的也不是8寸的封装测试厂，而是更为高端的12寸芯片制造厂。

　　这将是英特尔在亚洲修建的第一座工厂。

　　运气之外的努力

　　机会二度垂青，依靠的不仅仅是运气。

　　在英特尔中国区对外事务总监Allenlu的眼中，大连这座城市深深吸引他的除了蔚蓝的大海、清新的空气和整洁的街道外，还有当地人的坦诚和政府官员的敬业态度。

　　Allen是最早介入并全程参与大连项目的英特尔官员，2005年1月17日，第一个英特尔全球的投资考察团在没有说明来意的情况下走进大连开发区。Allen正是考察团的主要成员，对大连的基础设施情况进行实地考察。Allen与同事陆续问了很多的问题，大家你有问，我有答。大连给他留下了很好的印象。

　　Allen至今记得2006年7月10日晚，英特尔与大连签署最终协议的前夜，为了与大连市商讨协议的最后细节，英特尔一行人离开大连市市政府的时候，已经是晚上9点多了。当时，整个政府大楼依旧灯火通明，几乎所有的办公室都亮着灯。这让Allen心里十分感动。

　　2005年3月，另一批英特尔的经理从美国飞来；夏天，又换了一批人来到大连。每次都是不同的人，不同级别，不同目的，分别是考察人力资源、教育环境、基础设施、周边环境，每次人员人数都不一样。

　　通过长达近7个月的调查，800多个问题，1200多项问卷，英特尔掌握所有的信息和数据，足以统统存进数据库，与其他城市的资料，逐一比对甄别。

　　2005年的一天，离开经济技术开发区不到一个月的英特尔公司考察人员突然转回开发区，在事前没有得到任何预约信息的情况下，开发区的接待人员将他们再次带到选址地点——开发区董家沟街道。让英特尔方面大为吃惊的是，上次来时还是民房幢幢的居住区，此时已经看不见一栋民房，取而代之的是一大片进行初步铲平的空地。

　　短短一个月的时间，怎么可能有这么大的变化？仔细询问之后，美方人员才得知，为了能够尽早赢得英特尔项目落户，大连方面在开发区各部门的通力配合下，以最短的时间动迁了300户居民。英特尔感慨于“董家沟速度”，而在这个速度背后是大连政府高强度的工作和耐心的动员。

　　令英特尔惊奇的还不仅仅于此。在提前一天得知英特尔公司考察开发区的消息之后，开发区连夜赶制宣传材料。为确保宣传材料印刷的质量和速度，工作人员守在印刷车间，一宿没有合眼。当第二天图文并茂的宣传手册呈现在考察人员面前时，英特尔考察团成员深受感动。

　　在大连人看来，要赢得一家敏捷而讲求执行力的公司的青睐，必须有令英特尔都惊叹的速度和能力。

　　2005年3月份，英特尔全球的大队人马到大连看现场，看过项目组展示的基础设施图板后，要求要一份电子版资料。

　　考察团下午看完现场后就要直奔机场上飞机。时间无多，怎么办？

　　行程中有一项是在考察结束后安排英特尔的人去开发区的银帆宾馆上洗手间，就在这样的空当，负责招商的大连经济技术开发区管委会副主任王延辉立即打电话安排，当考察团成员坐上开往机场的出租车前，刻好的光盘已经由专人送到他们的手里。