既是马拉松又是头脑风暴

　　这场旷日持久的谈判，并没有像外界所猜想的那样有激动人心的时刻，谈判的过程十分艰苦，双方在每个领域每个细节几十甚至上百次的磋商，为各自利益锱铢必较。

　　既要维护中方尊严，又不至于让谈判破裂，其中分寸的拿捏十分重要。英特尔对于基础设施要求的严苛是出了名的。承诺的任何一项基础设施达不到标准，都会使大连失去对方信任，谈判随时中止。

　　为了达到美方提出的标准，大连市在基础设施改造上的费用不薄。其中，仅区域电网改造，就要数亿元。而污水处理厂的修建，天然气管道的铺设，需要投入的资金更加巨大。

　　如果谈判告吹，代表前期的投入就会付诸东流，谈判团队难辞其咎，每一个人都承受了巨大的压力。每一项条款的磋商都变得极为谨慎。

　　物流通关是英特尔最为关心的问题，也成为双方在谈判过程中争论的焦点，谈判漫长而艰难。由于涉及英特尔向全球客户的承诺，英特尔严格要求按照其全球通行的标准进行通关，这包括实现一天24小时，一周7天，随时随地提供通关服务；英特尔通关申请单送交海关窗口，两个小时内，确保货物放行。在大连海关通关后，到达产业链下游所在城市（上海、成都），要求直接放行。

　　这对大连海关提出了严峻挑战，尤其是涉及通关直运模式，大连必须向相关海关协调。一项项的条款需要落实，一次次登门造访。从2005年6月直到2006年7月，整整1年的时间，通关所需的各项事宜才初步得以解决，这样的例子一再出现。为了保证物流效率，英特尔需要大连保障大连到北京、大连到华北等高速公路达到一定数目，所有公路限宽、限高、限重，大连市需要在一周不到的时间调集各高速公路各路段的具体数据，工作强度可想而知。

　　英特尔大连项目谈判的每一个环节，多如牛毛的条款，需要双方一则一则协商，再由大连一条一条落实，长达5万多字的协议经过8次修改，其间经历了3次大规模谈判和数以百计的小规模磋商，没有一个谈判能轻而易举完成。

　　曾经谈不下去

　　2005年8月的一天，商检谈判陷入僵局。由于在二手设备进口的商检问题上，存在巨大分歧，英特尔公司代表Allenlu表示，如果大连对英特尔二手设备的进口进行强行控制，项目要重新考虑。大连商检局毫不退让，要求英特尔必须执行中国政府的政策。剑拔弩张之下双方愤然离席。

　　Allenlu当时主动电话联系了唐忠德，使事情有了回旋的余地。作为大连谈判团核心成员，唐忠德是团队里唯一的集成电路方面的专家，在小规模谈判出现问题的时候，唐忠德常常充当“消防员”的工作。

　　通过了解，唐发现，导致谈判无法进行的最主要原因在于中方缺乏对于芯片行业背景知识的了解，在芯片制造领域，芯片设备造价高昂，进出口二手设备，非常普遍。而大连商检局的谈判人员误将芯片设备等同于普通设备，认为英特尔是在处理淘汰设备，要进行严格控制。英特尔不理解在全球通行的设备进口，为什么在大连遭到了严格控制。双方在激烈争论中互不想让，导致谈判中止。

　　唐忠德向商检局的谈判人员详细解释了芯片产业的特殊性，方才紧张的现场气氛，迅速缓和下来，谈判得以继续进行。

　　2006年7月11日，大连与英特尔正式签署合作协议。然而，英特尔落户大连并没有板上钉钉，因为如果实现不了协议中规定的诸多要求，协议也只是一纸空文。

　　特别是关于出口加工区的审批问题。英特尔公司最终选址经济开发区，一个重要原因正是看中了开发区的出口加工区计划。英特尔大连芯片厂将来不仅可以享受大连经济技术开发区的优惠政策，还可以享受国家的出口加工区退税政策。

　　但是好事多磨。按照双方协议，国家出口加工区的审批将在9月完成，然而，9月结束，批文却还没有拿到。眼看协议面临流产，经过双方协商，英特尔同意再给两个月的时间。11月，国家正式批文在最后关头终于到位。

　　第三章 “中国制造”的胜利

　　大连厂被命名为68号工厂，英特尔试图用这组阿拉伯数字来昭示它对于亚洲市场的重视和决心。1968是英特尔诞生的日子，而6和8也同时是中国的吉祥数字，代表着发展和繁荣。

　　英特尔对于大连芯片厂项目的投资绝不止于25亿美金，在国务院“振兴东北办”的网站上刊登的消息显示，“美国英特尔公司在大连出口加工区内投资兴建的半导体芯片项目，一期投资25亿美元，建设一个12英寸芯片制造线，计划2009年初投产，年销售收入约200亿元人民币。二期拟投资35亿美元左右，再建设一个12英寸芯片生产线、四个封装测试厂、一个研发中心和一个销售公司，拟在2009年中期开始建设。两期项目全部建成后，预计年销售收入约为500亿元人民币，产品70％出口。”

　　这是一笔总额达到60亿美金的大投资。

　　争取到英特尔芯片厂落户大连，令夏德仁最为感慨的是，从过去跨国公司对中国、大连态度一点点的变化来看，大连的最终胜出实际上源于中国综合国力的增强。

　　2004年，贝瑞特曾经公开指责美国的出口管制制度，“如果我想在中国修建300毫米、90纳米制程的芯片厂，美国政府肯定会说‘绝对不行’。”早在10年前，贝瑞特就曾经有到中国修建芯片厂的想法，但是由于严格的出口管制政策，始终未能如愿。

　　眼下，英特尔最终拿到了美国政府（90纳米制程）的出口许可证，尽管90纳米制程的技术并不领先，但是美国政府的正面放行，已经具有相当的意义。

　　西方媒体评价，英特尔亚洲芯片厂落户大连是“中国制造”的胜利。长期对中国采取技术出口限制的美国，首度对英特尔大连项目放行，显然成为一个标志性事件。而就在最近，韩国的海力士（Hynix）公司、美国的美光半导体公司、欧洲的意法半导体公司都分别加大了对中国的投资，国际知名的半导体企业不约而同的行为，似乎预示着全球芯片业一次新的浪潮。

　　作为全球芯片业巨头，英特尔的战略性投资，很可能成为一个风向标。上世纪80年代，英特尔进驻以色列兴建芯片厂，极大推动了以色列国内的芯片产业。2007年，英特尔在中国的动作频频，先是宣布从2007年1月1日起，英特尔中国区将脱离亚太区，作为一个独立的地区进行销售与市场运作，接着又宣布英特尔亚洲第1座芯片厂在大连落户，这会极大推动产业的群聚效应，不仅对大连，也将对中国的芯片产业产生深远影响。