替代药品登场

　　一场被称为医药界有史以来最大的商企冲突，由于双方的各不相让，目前还在僵持中。

　　由于销售利润率过低，南京医药从4月28日开始宣布停止向西安杨森进货。5月31日，南京医药助理总监陈若琴对记者表示，从6月5日开始，西安杨森在江苏、安徽、福建等地的药房将开始出现断货，南京医药已准备以低价同质药替代。“随着通用名处方的推进，老百姓对质量可靠、低价有效的同类替代产品不会拒绝，但西安杨森独有的救命药还是会保证供应。”

　　陈若琴表示，南京医药虽然每年销售西安杨森的药品达4亿元，毛利率为1.74％，而分销成本达到了3.89％，贡献的边际利润为负值。“卖得多就亏得多。”

　　这句话在多位业内人士的口中得到了印证。5月21日，北京最大的连锁药房———金象老总徐军对记者说，卖西安杨森这样的品牌药基本不挣钱，利润非常低。北京开心人大药房董事长刘俊杰也对记者表示，对于大品牌的药，厂家给的利润空间很小，跟卖可乐一样，纯粹吸引客流量，如果要追求利润率，完全可以用其他不知名厂家的同类低价药替代，因为成分、标准都一样。

　　杨森沉默以对

　　对比于南京医药的高调“挑衅”，西安杨森一直摆出沉默的姿态。这似乎也是谢炳福自去年从中美史克跳槽到西安杨森当老总以来碰上的第一桩“麻烦事”。

　　6月1日，西安杨森传播专员杨瑾对记者简单地表示，双方还在继续进行洽谈，而且都本着合作的态度，目前还没有明确结果。记者从5月20日开始一直给谢炳福的手机发短信试图询问他的意见，截至发稿尚未得到回复。

　　5月24日，中国医药商业协会秘书长王锦霞对记者表示，商企冲突历来存在，希望双方本着长期合作的原则，适当给对方利润空间。

　　对于西安杨森的沉默，南京医药显得并不满意。陈若琴5月31日对记者透露，除了双方在5月10日第一次沟通时是由西安杨森副总裁沈如林出面，此后西安杨森仅仅委派了其江苏办事处的商务经理级别的员工出面洽谈，这也是对话无法推进的原因，而南京医药一直渴望与西安杨森最高层会面。