4．中性无刺激

　　我公司生产的全透明香皂，采用了特殊工艺，其标志对皮肤刺激性的指标――游离苛性碱，在实际监测时，其指标为零。我公司生产的香皂，在洗浴的时候，PH值检测值为6.8，无碱刺激的弱酸性特质，对皮肤没有刺激。

　　5．具有嫩肤效果

　　我公司生产的全透明香皂，配方中含有深海提纯藻、高能蛋白等嫩肤因子，具有细胞激活及皮肤透氧功能，长期使用对皮肤具有明确的护理作用，可以起到柔嫩皮肤的效果。

　　6．成本较高

　　由于全透明皂的配方与传统香皂不同，必须重新设计生产线，另外全透明香皂的原料成本也比传统香皂高得多。初步核算，我公司生产的全透明香皂，在大规模量产后，其生产成本是普通香皂的4倍多。

　　以上是我公司产品的特点，现咨询铂策划，希望知道我们的拳头产品――全透明香皂的定位策略、概念研发、市场推广策略等信息。（汕头太难得事业有限公司总经理张鸣）

　　二．全透明香皂这样卖

　　首先，太难得全透明香皂是一种高度差异化的产品，也是一种高价位产品――从太难得全透明香皂的成本来看，这种产品的零售价，比目前市场上的普通香皂，至少要高2倍以上。高价位的差异性产品，其核心是建立消费者的忠诚度，让消费者长期使用。

　　消费者是否会因为产品形态的差异性，长期购买我们的产品呢？这是不现实的。全透明皂的成本决定了它是一种高价香皂，因为外形高度差异化――全透明，肯定能吸引来好奇的消费者试用，但如果只是外形的差异性、没有附加利益、品牌优势，价格又很高，消费者很难长期使用。目前市场上的一些透明香皂，销量小、价格很高，原因就在这里。