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低成本营销让产品坚定地站出来
2007-06-13 10:43 来源:报告在线   
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  “现在做保健品,太难了!”越来越多的保健品企业如是说,仔细想想,不得不承认,在产品定位、营销模式、营销管理同质化的今天,中国的医药保健品行业被迫陷入了无休止的广告战、促销战的恶性循环中,成本一次次的水涨船高,而利润却被一分分摊薄,众多的保健品企业不得不沦落成为商家与媒体的“自己掏钱为别人创利”的高级打工仔!“同质化”怪圈,已经成为制约医药保健品行业发展,企业利润增长的罪魁祸首!

  由蓝哥智洋国际行销顾问机构率先提出的“低成本营销”,向行业同质化公开叫板!

  1、叫板产品同质化,倡导产品定位概念化

  中国的保健品行业的跟风之气,似乎就是伴随着市场的成长而日益强盛的。就拿排毒养颜胶囊来说,排毒养颜胶囊甫一上市,就打出了“快速排毒”的诉求,证实产品功效,跟进着芦荟排毒胶囊,则针对其“快速排毒”提出了“深层排毒”概念,作为跟进手段,攻击前者不够深入,后续品牌则提出“安全排毒”,于是乎从头至尾始终局限于这个“排毒”的圈子里怎么也绕不出去。无独有偶,女性补血类产品也是如此,当年的红桃K锁定城镇消费群体,功效诉求“补血特快”,而后的血尔,又打出了“补血持久”,及至女人缘出现,无可奈何之下,只好打出了“补血养颜”的诉求,一时间,整个的女性保健消费市场陷入了祖国山河一片红的境地。

  蓝哥智洋机构成功操盘运作的XXX阿胶口服液,同样也是一种女性补血类的保健产品,是高举高打陷入“快速补血、持久补血”的汪洋大海之中,还是另僻奚径,倡导产品定位概念化。蓝哥智洋机构独创的定位视角,针对以往补血类产品大打补血时间战的情况,大胆为XX阿胶口服液创造一个全新的概念——消毒养血、舒睡美颜,同时,为另外一款女性产品XX胶囊所作的策划,也鲜明的提出了自身的特色,女性不单单要“保养”更需要“保鲜”、美丽健康的根本是要清除体内“坏氧”补充“好氧”的鲜明卖点来吸引眼球。其实,这里的坏氧就是指体内的氧自由基。显然前者更好理解,事实证明,一个全新的定位概念,也就意味着一块全新市场的开辟。

  2、叫板模式同质化,倡导销售模式个性化

  中国医药保健品市场营销模式被复制之快,可以说是到了令人瞠目结舌的地步,从保健品到礼品,从进药店到进卖场,从广告营销到电视直销,从会议营销到旅游营销,保健品企业似乎仍然没有摆脱传统营销的“三板斧”,而事实上,当一个个保健品企业前赴后继的一头扎进这个深渊的时候,那么同时也就意味着他们在使完了这仅有“三斧”头之后,再也找不到自身的兴奋点了,然而自去年7月1日国家新政策的出台,又将这“三斧”头失去了用武之地,一种求生的本能迫使他们谋求突围转型,于是乎在很短的一段时间里,名目繁多的被称之为“健康中心、保健咨询中心”的专卖店以铺天盖地之势而起。这些所谓的平台或窗口无一不是租个门面,搞台仪器,请个退休医生,然后堂而皇之的行服务之名,孰不知,这些“挂羊头卖狗肉”的专卖店们,反倒加速了市场混乱格局的形成,成为企业走向败损的致命一击。

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