王凤恩估计，空调、冰箱在农村市场的销售会在2008、2009年将达到高峰，彩电销售目前仍然以CRT电视为主。“平板电视三年内不会有大起色，只有当平板电视不超过同等尺寸CRT电视100%的价钱时，比如，21英寸的CRT电视1000元，21英寸的液晶电视不超过2000元，农村才会出现CRT换平板的热潮。”王凤恩表示，“三、四级市场，老百姓不会把能用的东西甩掉。”

    杨东文表示，中国家电企业在大城市竞争激烈，在国际市场遭遇反倾销、专利费等的封杀，开拓农村市场成为突围之路。“农村市场的潜力非常大。农村增量、换旧的市场都很大。”

    厂家抢建农村终端

    为了打造农村市场的品牌，创维选择了别样推广方式。创维已经是第二年举办了“送电影下乡”活动。今年5月27日至9月20日，其新农村影院工程将覆盖广西、四川、江西、重庆、湖南、湖北、河南、河北、山东、山西、辽宁、吉林等12个省所辖的经济较发达的147个县市，预计观看人数可达3000万人。

    在加强品牌宣传的同时，“还要把货铺下去，让农民也能随时随地买到产品。”杨东文说，创维正在摸索农村市场的销售模式，不会自己投资开专卖店，将会采取合作的方式。

    事实上，除了创维，去年以来，TCL、格兰仕、美的、海尔、万家乐、万和等知名家电企业都纷纷整合经销商的资源，积极地在三、四级市场发展专卖店，格力、华帝等率先走专卖体系的企业就更进一步扩大、巩固自己的渠道阵营。

    诸如，连同一、二级市场在内，格力空调的专卖店已达3000家，美的的专卖店也已有1000家左右，格兰仕生活馆将达1000家，万和也计划两年内做到1000家专卖店。

    农村市场的种种考验

    不仅仅制造商，零售大鳄也已染指二级市场，以加强对三、四级市场的辐射。国美在湘潭、赣州、沧州均已开设了门店，湘潭国美分店马上要开第二家。因此，二、三级市场的传统家电经销商们也在谋变。

    谢少良告诉记者，他们在下面十个乡镇发展加盟连锁。

    但是，这类农村家电销售终端的问题也不少。

    一方面，他们很多都是“夫妻店”，管理不规范。“即使打白条把产品卖出去，你也控制不了。”谢少良说。