这些农村的家电销售网点同样在求变。今年，湘潭正东紧锣密鼓地准备在湘潭附近的乡镇发展500~800平方米的直营连锁店。谢少良说，500平方米的店，库存、物流、店面管理都可以更系统、更规范。“不过，如果当地农村市场不是很大，我们贸然进去就会有很大风险。”

    王凤恩则认为，四级（镇级）市场仍是一块“处女地”，四级市场的开发、整合是未来的趋势。而如何开发整合，扎根农村的这些经销商认为他们更有经验和资源。

    “参差不齐的农村经销商，未来肯定会接受市场经济更严峻的洗礼。”谢少良预言。

    农村市场最重价格和服务

    农村家电消费的方式、方法与城市不同。无论厂家还是商家，要涉足农村市场，必须“入乡随俗”，生意才能长久。

    创维彩电事业本部总裁杨东文认为，农民不太爱看报纸，但如果打墙体广告，效果也不见得好，比如，在电视广告旁边可能会有一个猪饲料广告。

    江西赣州真又好高新家电批发超市项目经理熊霖平认为，农村市场要做得好，一是价格，二是服务。价格方面，要在保证质量的前提下，有价格优势；服务方面，由于当地农村市场范围很小，一旦售后不好，口碑就差，所以，厂家的主要配件要跟踪及时，而且要对农村经销商做好培训。

    献县大华电器老板王凤恩希望，厂家要注意三、四级市场“窜货”的问题。四级市场的经销商素质不太高，厂家市场规范的力度不够，经常会出现地区之间“窜货”的情况，导致经销商的利润难以保证。以至于没实力的厂家做不了农村市场，有实力的厂家又没精力管理农村市场。

    湘潭市正东贸易有限公司总经理谢少良则提醒说，厂家不要盲目在三、四级市场“铺店”。现在，不少厂家都在乡镇发展专卖店，但不是很规范，对加盟者个人素质、店面选址、管理水平的选择没有标准，带有盲目性。厂家“铺店”时没有注意好专卖店数量和质量的平衡。这样，经销商的风险很大，而一旦专卖店关闭，也会损害厂家品牌的美誉度。