只能打价格战吗

　　打造品牌只是消费类企业的事情吗？做汽车零件的企业要不要打造品牌呢？B2B企业只能靠价格取胜吗？其实这个观念是不对的。

　　仔细分析一下，买你的汽车零部件的客户，绝对不是由采购人员说了算，零部件要经过工程

　　部验证、测试，要到你的工厂去检查过，才会把你列为合格供应厂商。接下来才是价格的问题。

　　B2B的品牌要怎么做？你的品牌不是只有建立在采购人员身上，你的客户是一个汽车制造厂，上至总经理，下至工程师。你的服务最好，你的品质最好，你的价格最公道。这样的产品有点像研华的产品，因为你的产品是放在配套里面的，所以真正用这个产品的最终用户可能不知道。事实上，杭州市有500多个公车站牌装的是研华的电脑，我们应该让一般的大众知道，现在享受的这种服务原来有研华业务提供的一部分，可惜我提供的是核心的电脑。

　　英特尔要求每一台使用他们芯片的电脑都贴英特尔标志，因为英特尔你接触不到，你看到的是IBM的电脑或者惠普的电脑。但是英特尔也需要打造品牌，要让你知道你用的电脑的核心是英特尔的。当然，打造品牌的方法还有很多。

　　不一定需要很多钱

　　打造一个品牌要付出很大的成本吗？创业阶段的企业，真的打造品牌就早死、不打造品牌就可能晚死吗？其实打造品牌并不一定要投入很多钱。你新开的公司要不要取名字？要不要做招牌？要不要告诉人家你在做什么？要不要设计网站？这些都是需要的，如果你用心去做，把这些事情做好要多花很多钱吗？

　　新建立的公司不建议去做广告，先把你的名片设计好，一个客户一个客户地建立口碑，把每一个客户的服务做好，把产品品质做好。满足客户的需求，客户自然会帮你宣传。等你做到一定的程度再开始做广告，让更多人的知道你在做什么，有哪些人在用你的产品，你的服务很好。

　　因此，做品牌刚开始是用心，实际上不用花很多钱。但是应该把该做的事情做好，比如说广告信函，设计就非常重要。如果你的广告信函让人家拿到以后随手扔掉了，你的品牌就做不起来。当他拿到你的广告信函以后，能够多看两眼，你就达到目的了。如果一看那个纸，用的材料好像是很低级的，印的字也不清楚，对方就不想看。总之，你要做就把它做好。