五是部署新产品上市计划，制订详尽的策略方案

　　谋定而后动：对新品上市的每一步工作做好周密布置。

　　新产品上市计划重点要把握新品上市的时机、上市的区域、上市的渠道、上市推广手段。

　　新品上市时机：产品在各区域上市时间安排是怎样的？部署上市时间时要充分考虑到铺货阶段花费的时间，力争新品铺货完成也进入产品销售旺季。

　　铺货进度计划：产品在各区域的商超、批发、餐饮渠道进行铺货，要求各地在什么时间达到多少铺货家数和铺市率？

　　区域拓展计划：哪些是核心区域？哪些是重点区域？哪些是一般区域？首先拓展的区域？其次拓展的区域？区域拓展计划就是规划出新品上市区域的轻重缓急。

　　渠道拓展计划：哪些是重要渠道？哪些是辅助渠道？渠道拓展的先后顺序？

　　渠道促销和消费者促销：销售人员在商超、批发、餐饮等各渠道，针对渠道和消费者做怎样的促销活动？具体的时间、地点、方式等细节的计划。

　　广告宣传活动：针对本次新品上市工作，企业投入的广告具体播放时间、频率，各种广宣品、助销品投放的区域、方式及投放数目等一一落实。

　　上市计划的关键是在各地上市进度、铺货进度的安排和渠道促销、消费者促销等执行性内容的设计上，中小企业在设计这些方案时一定不要闭门造车，要广泛走访一线市场，加强与销售人员的沟通，增强方案的可执行、可操作性，上市方案必须按照5W+1H（什么时间、什么人、什么地点、什么内容、为什做、怎么做）落实到细节。

　　六是执行新产品上市计划，严格管控上市各细节

　　新品上市计划执行阶段对新品上市成功非常关键，在这一阶段，中小企业需要重点注意以下几件事情：

　　1.端正销售团队工作风气、提高士气、增强员工方向感、齐心协力把上市计划执行到位

　　企业应加强对业务人员有关“新品上市成功重要性”宣导，新品上市后在销量任务制定、日常销售报表、销售例会、人员绩效考核等问题上体现对新品上市的格外重视。目前有些中小企业的业务人员感觉到新品上市就是“在正常的销量目标完成之外的额外任务，公司似乎也不是特别强调”，于是大多数业务人员不会主动去费心费力地推新品，而都会把注意力集中在给成熟品项做促销，迅速起销量上，这样做要会轻松得多，销售任务也好完成，一旦销售人员对此掉以轻心，新品上市必败无疑。

　　另外，企业应针对销售人员中的信心不足及时鼓劲，了解他们新品上市中遇到的阻力、消费者对新品抱怨，为产品、价格及促销方案的进一步改良提供思路。推新品当然有难度，要号召他们打硬仗。