在此之前，绝大多数经纪公司都将经营的重点放在搜集房源和客户源上，为了抢夺资源，扩张开店被经纪公司管理层奉为法宝。一时间，经纪公司门店星罗棋布，100米内甚至可能出现同一家公司的三个门店，密集程度令人咂舌。

　　“2007年上半年，北京的二手房市场交易并不透明，消费者对具体交易流程不清楚，政策对行业的规范力度也不强。吃差价、黑客户的定金都可以为经纪公司赢得较大的利润。房地产经纪行业内部有句俗话，叫不开张则已，一开张吃半年。意思就是一个店半年做成一单就可以保证半年的开销。大家都明白，能拿到多少的利润并不取决于成交多少套房子，而在于从每一套房子中赚了多少钱。”一位不愿意透露姓名的经纪公司员工私下向记者说。

　　他认为由于原有的管理体系存在很多漏洞，经纪公司赚钱非常容易，在低风险与低成本前提下，扩店便被业内认为是做大公司最直接也是最有效的方式。

　　以疯狂开店来跑马圈地的扩张方式持续了3年，从2004年起至今，北京房地产经纪公司将办公地点从写字楼搬到街道。过度扩张导致过度竞争，为了抢夺房源与客户资源，不仅经纪公司之间，甚至同一个公司的经纪人之间都有可能因此发生冲突，与客户之间的摩擦时有发生。

　　“由于缺乏制度保障，经纪公司在二手房交易、租赁代理业务中成为强势方，买房、租房人却陷入维权困境中。”

　　与此同时，缺乏有效监管的市场衍生出一系列潜规则，包括现金收房、吃差价、霸王合同等，这些潜规则客观上为经纪公司快速获利提供便利，经纪公司靠此挖得第一桶金，并越滚越大。

　　收缩战线

　　“北京市10万从业人员，依据去年的成交量7.8万套计算，平均到每个经纪人身上一年的成交量不到一套，这个市场到底是否需要如此庞大的经纪人队伍？那么多的门店和工作人员，拿什么作为开销？”曾在某经纪公司任企划经理的常强表示，他认为成本与利润间的平衡已经成为各个经纪公司不得不解决的问题。