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王老吉风光背后的营销管理黑幕
2007-07-25 11:55 来源:中国食品科技网  
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  世界经理人文摘[digest.icxo.com]消息: 大家在市场上看到王老吉很火,但风光的背后大家知道吗?王老吉在一线的营销管理部门是分布在各地的办事处,设有销售部、企划部、监察部、人事部、财务部、内勤组,各部门的分工和协作关系比较明确,销售部主要负责产品销售和售后服务,企划部负责品牌推广和信息反馈,监察部负责市场监督,财务部负责财务管控,内勤组负责后勤等工作。刚刚在中国营销传播网看到一篇《“刻骨铭心的王老吉求职之路”后记--辞职信》文章,感慨万千,下面也谈谈王老吉在营销管理中的一些败笔。

  1、免费的人力资源:王老吉每个办事处的业务人员编制大约有80人,跟其他快消品行业的营销部门一样,人员流动性很大,王老吉在人员招聘试用时有这么一条不成文规定:无薪试用3天,不管有没有正式录取,应聘的业务人员均白干三天。所以有的试用业务人员说:“我们不是廉价的劳动力而是“无价”的劳动力”,所以大家看到王老吉搞“人海”战术,业务人员很多,人员哪里来?如果王老吉办事处缺2个业务人员的岗位,它会招聘10-20人来试用,3天试用后不合格再招,明白了吗?就是大量使用免费的试用业务人员。大家都听说王老吉的薪酬很高,现在不知你是否还想试一试?

  2、兑现不了的承诺:这是根据倪永标同志的文章估算的一份王老吉业务人员的薪酬表

  业务架构联络站(片区)业务人员编制

  职务主管 高级业代 初级业代 编外人员

  估计薪酬 3500元/月 3000元/月 2000元/月 1500元/月

  “从没想过一个立志于业务行业的人也能接受2200元的薪资。2200元在繁华的都市怎么生活?怎么跑业务?更别谈要背负起养家糊口的责任了。而2200元我想更令我心酸的是领导对自已能力及过往经验成绩的否认。而招聘面试的时候说好的不是高级业代(储备主管)么?经过X主管的确认解释,我终于明白怎么回事了,我不禁笑了,笑自已傻、笑自已白痴、而我想更多的是我对公司做事方法的讥笑吧!”倪永标在《“刻骨铭心的王老吉求职之路”后记--辞职信》讲了他在王老吉的工作经历,笑自已白痴不理解高级业代(储备主管)的含义,录用时的承诺陷阱,工作后兑现不了,表上可看出高级业代与初级业代的薪酬有差距,倪永标同志,我觉得你有一颗责任心,但觉得你的做法不对,还给老板写什么辞职信,正确的方法是一声不吭走人,不知你是否知道你老板是谁?我听说王老吉的董事长叫陈鸿道,你写信他会看得到吗?看到会听你的话吗?他听你的话会信你吗?我只知道他信佛——“慈悲为怀”的佛。

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