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被球迷扔臭鸡蛋的生意依然充满风险
2007-08-13 13:30 来源:《新世纪》周刊  作者:张邦松
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  世界经理人文摘[digest.icxo.com]消息:这桩“被球迷扔臭鸡蛋”的生意如今充满风险。

  从一掷千金买断英超联赛在中国大陆3年的转播权起,天盛(上海)数字电视发展有限公司CEO宋政就坦言“已经作好了被球迷扔臭鸡蛋的准备”。实际上,这有可能是他所需要承担的后果中最轻微的一种,在中国推广付费电视的叵测前景,才是宋政最应该担心的。

  成立于2006年3月的天盛公司,是由国有的广东电视台和境内民营资本以51%和49%的股权比例合资成立,负责运营广东电视台的付费频道“欧洲足球频道”。2007年2月,天盛在和ESPN的竞争中胜出,获得了中国大陆的英超转播权,并借此开始付费英超的推广。业界盛传,天盛为此付出的代价是5000万美元。

  8月11日,新赛季的英超即将开赛,届时,有多少人能在粗野的犯规和强悍的身体对抗中享受到乐趣,这已不仅仅是大众娱乐的话题,更是一桩维系企业生死的大生意。

  愤怒的球迷

  在获得转播权之初,天盛曾试探性地向市场抛出了一个观看英超的收费标准,即1880元/年,按月交则为188元。

  对于习惯了免费足球转播的球迷而言,这个收费标准对他们的打击显而易见。英超于1997年进入中国市场,其转播权属于ESPN星空体育,该公司是迪斯尼旗下体育频道ESPN与星空体育在亚洲的合资企业。由于境外电视台不能在中国落地,该公司采取将转播权搭售广告打包出卖的方式,卖给地方电视台,因此,球迷看球赛是免费的。由于球赛中加播了广告,实际是广告商在为球赛埋单。

  但现在这份免费午餐被天盛拿走了。“从8月到次年1月的6个月时间里,每月只有大约四五场球,这意味着平均每场球要花四五十块钱,而且也不会每场比赛都有自己喜欢的队伍出现。”一位球迷表达了自己的不满。

  毫无悬念, 这个收费标准刚一出台,便招致了球迷的一片骂声,各个网站上关于抵制英超的帖子骆绎不绝,天盛迅速成为了英超迷的众矢之的。

  这样的反应显然在天盛公司的意料之中,甚至可以说,这正是天盛想要的结果。“天盛公司实现了一次成功的商业炒作,现在全天下都知道看英超必须给钱,当你接受给钱这个观念后,那剩下的才是价格问题。”有评论说。

  直到6月4日,天盛终于公布了收看英超的最终收费标准:全年588元/年,半年的费用为388元,但是每月的费用仍然保持188元不变。

  对于新价格的制定依据,宋政说:“我们频道的收视对象是家庭年收入5万?6万元人民币的观众,国外付费频道的费用标准是家庭年收入的1%?3%,因此我们推算出这样一个价格。”他同时表示,188元只是天盛价格体系中最高端的一环,天盛还会提供不同的价格体系,也会根据国内各地区间的差异制定不同的价格策略。

  但新的收费标准似乎并没有缓和球迷的愤怒情绪。在TOM网最近做的一个关于天盛推行付费英超的调查中,56000名接受调查的网友中,50000人持反对收费的意见,只有6000人表示支持,反对与支持的比例高达10:1。

  一直为英超联盟提供英超在中国的收视率等数据的CSM体育与媒介研究部总监皮埃尔·朱司徒表示:现在就可以断定,几个月之后英超的收视率肯定有大幅下降。

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