天盛的野心

　　甚至连英超联盟也对于此次合作留有余地，该联盟的一位媒体官透露，和天盛的合作有一段时间的“磨合期”，如果在中国大陆范围业务萎缩明显，联盟和天空不排除更换合作伙伴的可能。

　　“不过，以英国市场的案例来看，球迷不会流失太多。”他说。他所指的案例是1992年默多克控制的天空电视台以1.91亿英镑的价格买下了英超5年的比赛转播权，并开创完全依靠电视收费体系来支撑英超转播运营的先河。

　　而“中国默多克”正是宋政给自己设定的目标。“收费电视是一个趋势，12年前默多克在英国推出付费电视也遭遇巨大抵制，但现在已运转良好。”

　　默多克的成功或许能给天盛带来好的心理暗示，但关于中国付费电视的一切，都得从头做起。

　　天盛欧洲足球频道作为收费频道，不特设频道的广告收入，所有的销售业绩来自于频道用户交纳的收费。世界经理人文摘[digest.icxo.com]消息：有人分析，按照天盛欧洲足球频道向英超委员会报价的3个赛季5000万美元的标准，想在3年内实现赢利，起码要将天盛欧洲足球频道的用户发展到约71万人。

　　“摩根士丹利的统计数字表明，中国有3000万英超球迷，我知道其中很多人骂天盛，这些人将来就是我们的用户。”宋政说。

　　但“球迷”与“用户”之间并不能画等号，所以天盛选定的首批目标客户是中国6000多家三星级酒店，还有众多的娱乐消费场所。除了商业用户市场外，校园学生市场、集团用户市场、个人用户市场、互联网用户市场以及外国人社区市场等等，都属于天盛的7大主攻市场。

　　但即便是3000万英超球迷尽入彀中，这也仅仅是天盛野心的冰山一角。借助英超付费来推动中国付费电视产业内容和渠道的整合，才是天盛的真正用心。

　　与内容上的巨大投入相比，天盛在渠道建设上的努力不遑多让。

　　宋政透露，天盛传媒将不仅仅充当数字电视运营商的角色，而是把自己定位成数字媒体运营商，要占领除电视屏幕以外的另外两个领域，即个人电脑和手机领域。

　　付费难以逆转

　　虽然利益惊人，但天盛在付费电视的推广过程中已经遇到不小的阻力。据了解，目前上海文广、深圳广电部门与天盛的谈判并不顺利，从目前的情况来看，估计今年上海和深圳的球迷很难看到新赛季的英超了。

　　天盛副总裁喻凌霄表示，与上海和深圳的谈判所面临的问题在基本上一样。对于深圳，他说：“主要还是他们没法接受收费足球这个概念，对此还难以适应。可以说目前我们在电视产业的未来发展的观念上还存在分歧。”

　　而与北京歌华有线的谈判在几个月之前就已开始，至今没有得到一个结果。喻凌霄表示，其实与北京的谈判并没有多少障碍，最关键的还是技术性的问题。喻凌霄说：“目前的问题只集中在购买、安装和使用机顶盒的操作、环节和流程等细节上。”他认为，从目前来看，与北京签约的希望非常大，估计一周内就可以公布结果。

　　据了解，已经与天盛签订落地协议的国内城市已达50多个，其中包括像广州、南京、杭州、成都、重庆、青岛、大连、沈阳、济南、天津等国内重要城市。

　　不管人们怎样看待，付费电视的脚步已越来越近。如果说英超付费，球迷还可以选择集体抵制拒绝观看的话，那么意甲、西甲、德甲甚至NBA如果也采取同样的模式呢？事实上，在欧美国家，收费电视模式早已被人们接受。

　　“在英国或者欧洲其他国家，观众若想在家免费观看英超或者其他顶级足球比赛，几乎是不可能的。”意大利米兰体育报记者介绍说，“观众必须通过付给转播公司一定费用，才能收看比赛。”

　　英国地区的英超转播权由天空电视以及瑟坛塔公司拥有，其中天空电视拥有曼联、切尔西等顶级球队的转播资格。如果只需要收看天空电视提供的英超比赛，那么他们每月要花37英镑，约占月收入的1/50。如果观众想要收看全部英超比赛以及大部分欧洲其他联赛，那么他们每月需要向天空以及瑟坛塔公司共计支付77英镑，约占月收入的1/20。

　　《体坛周报》副社长颜强认为：“我们应该从更广泛的范围来看天盛，对于稀缺电视资源，没有天盛可能会有‘地盛’，这是媒体市场变更的一个趋势，随着经济收入增加，如果要获取一些稀缺的，而且欣赏价值对你生活质量有促进的一些娱乐化资源的话，付费是难以逆转的趋势。”