世界经理人文摘[digest.icxo.com]消息：所谓“中间人”，即代理商和一般的“商业顾问”。许多代理商推销时都会以回扣的形式对买方行贿，而 “商业顾问”主要作用不是做代理销售，而是提供“洗钱”渠道
随着德国检方的深入调查，德国老牌电子与工业巨头西门子公司的商业贿赂丑闻已经越牵越广。最新成为关注焦点的，是西门子中国公司也被卷入，原来隐身幕后的“中间人”逐渐走向台前。
8月13日，德国媒体《明镜周刊》网站报道了西门子与中国相关的三个关键行贿账户。其中，1998年9月后，西门子以“waigaoqiao”为转账关键词，先后六次划账到列支敦士登新银行(Neue Bank)的“220030”账号下，总额达410万欧元。德国媒体猜测，这些资金可能被用于获取位于中国上海的一处名为“外高桥(14.85,-0.10,-0.67%)”电厂的煤电项目合同。原西门子审计部门的一位人士告诉《财经》记者，类似“220030”的神秘账户，在西门子内部审计过程中时有发现。这些账户往往都设在香港、澳门等境外地区。“这些神秘的账户，往往都有‘中间人’的身影。”
所谓“中间人”，形式至少有两种，即代理商和一般的“商业顾问”。许多代理商推销的时候都会以回扣的形式对买方行贿，特别是在医疗器械行业主要通过这种形式进行，有些回扣甚至是在销售方的授意下进行的。对于一些靠代理商模式无法完成的交易——主要是一些大型项目，如发电机、输配电线路等，则需要通过所谓 “商业顾问”居间运作，其主要作用不是做代理销售，而只是提供“洗钱”的渠道。
从采访调查的情况来看，西门子承认在中国市场的“不正当商业行为”之后，在业内并没有引起太大的震荡。8月中旬，慕尼黑检察院高级检察官索默菲尔德在接受记者采访时也表示，慕尼黑检方尚未收到中国检方的问询。
实际上，西门子在中国所涉足的电力、医疗等领域，都是商业贿赂多发的“雷区”。“早就见怪不怪了，不止是西门子，很多公司都在这么做。”一家外资电力设备公司的销售经理透露，在中国，类似的情况已经形成了比较固定的模式。几乎每家公司都会找几家可靠的商业咨询公司扮演“中间人”。
对于更多中国本土的小公司而言，在实际业务中，往往会选择更直接的运作方式。一位从事电厂设备专用润滑油的销售代表告诉记者：为了让电厂使用某种新润滑油，销售商必须打通层层关卡——首先需要“打点”车间主任、工程师，由他们向上级提出更换润滑油的要求；其次是采购部门及中层的负责人；最后是厂里的主要负责人拍板。只有“打点”到位，对方才会确认购买新产品。此外，销售代表还需要注意定期“维护关系”，“维护关系一般是按照默认的协议，定期给客户送现金或者贵重礼品，而回扣则随着每批货走。”上述销售人员透露，“哪一个环节出了问题都不行,每个关键部门都需要‘返点’。”
业内人士指出，中国公司之所以采取如此直接的形式，主要原因在于中国缺乏系统完整的反腐败法律规范，大部分行业回扣现象泛滥，从业人员和监管部门都已习以为常。
就“跨国公司贿赂门”问题，《财经》杂志主编胡舒立在同期杂志发表的评论认为，近年来跨国公司在华贿案屡有披露，为国内反腐防腐提供了新机遇，也提出了新挑战。有关当局公布国内查案进展、明确相应受贿方法律责任已不宜再行拖延。非如此，则不足以使法人和自然人对自身行为后果产生明确预期，不足以树立司法权威，不足以向国际社会证明中国的反腐决心。
