在与上游工厂谈议价时，海尔庞大的产业群优势也得到现象。“我们背后是海尔集团，很多时候我们会将采购打包起来。虽然笔记本的量不是很大，但家电和消费电子加起来便是一个可观的数字。如此大的规模哪个企业也都会好好考虑的。”高以成说。

    同时主管海尔笔记本副总裁刘春也表示，“谈议价，量是一个重要因素，同时还要看采购企业的研发实力。如果企业可以对产品有完整的设计，尤其是核心的设计，那么它的话语权和那些单纯去采购企业，会有着巨大的差异。”这位前联想消费笔记本部门的高级总监，一直在致力于提升海尔的核心设计和研发能力。

    突围海外市场 借走家电渠道

    “用海外的蓝海弥补国外的红海。”高以成对于海尔电脑的海外营销给予了很大希望。

    据高以成透露，在主攻的国内市场的同时，海外也将成为电脑业务的突破口。他用有“重大突破”表达海外业务的发展。

    引用海尔人士表述，“相比其他国内PC品牌，依托海尔家电在海外市场近十年的耕耘，电脑将可以更快获得斩获。”

    高以成坦言，在电脑同质化的今天，把海尔和惠普、戴尔、联想的产品放在一起，并看不出有太大的区别。在国外，人们买电脑就是品牌，而这正是海尔的优势。18个海外贸易中心，30家国外工厂，以及在大型连锁卖场的入驻，这些长久以来积攒的优势，将会为海尔电脑的海外进程提供助推力。

    在进驻原有家电渠道的同时，海尔还在拓展海外IT渠道。8月间，海尔集团董事长张瑞敏低调会见了英迈全球首席执行官Greg Spierkel。随后会谈的效果便有了直接的显现——英迈方面表示，将调动一切资源与海尔电脑合作，为海尔电脑开拓国外市场提供强大的支持，通过其庞大的全球分销网络和客户资源帮助海尔电脑做大做强。

    在关注欧美市场的同时，海尔也策划在亚太市场进行产业突围。海尔韩国贸易公司的李姓负责人表示，7月份，海尔采用英特尔Santa Rosa平台的笔记本电脑产品已在韩国上市，增势超过预期。海尔的目标是在2010年前进入韩国电脑市场前五名。

    另据了解，12月高以成将赶往海外学习一个月，此举将会帮助海尔电脑进一步了解那些让它兴奋又陌生的市场。

    11-12月间，华硕发布了低于3000元的笔记本电脑易PC，方正公布了未来3年笔记本市场线路；戴尔决定拓展中国渠道市场的计划；TCL淡出电脑业务。正如分析机构年初预期的，随着笔记本需求的刚性增长，PC企业的毛利首次得到回升，同时也伴随着市场竞争的加剧，有进有退的PC业界才会更有活力。而正是在这个变动的时节，海尔或许才有机会实现突围，爬过及格线。