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节日促销买相机五大防骗攻略
2007-12-13 13:24 来源:IT168  
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    将心比心,窥探商家内心世界

    精明的商家往往会把握住消费者的心态,通过察言观色把买家的底细分析的八九不离十,并能够针对性的布下陷阱,令人防不胜防。犹如本山老师的小品《卖拐》中的场景重现。消费者做足了买相机的前期准备工作,信心百倍的奔赴卖场,结果还是做了冤大头。

    奢望每个消费者都能反过来“忽悠”商家是不现实的,但是避免被商家窥视到自己内心活动还是做得到的。商家想了解顾客,主要通过“聊天”,遇到“健谈”的商家,多几个人过去和他天南海北胡侃,也就没了机会下手。

    首先,一定要有主见。前文已经说过,在顾客充分了解了市场行情之后,商家哄抬物价甚至包括从配件找补利润的路子已经被堵死,这时就要不遗余力的用语言迷惑买家,争取顾客“转型”到商家利润大的产品上,或者购买一些自己不熟悉,根本用不上的配件。

    如果自己口才不好,或者耳根软,就多带几个朋友陪伴去卖场也是个好办法。笔者大学时代曾经独自去购买鼠标,不幸遇到一个妙龄少女坐镇的店铺,天真无邪的我哪是商场老油条的对手,迷迷糊糊交钱,之后落荒而逃,现在回想起来被宰了一倍不止。

    另一方面,将心比心,也要明确自己去购物的目的,我们希望买到称心如意的产品不假,但也不能为了片面的追求低价忽视了质量和售后服务。盲目追求低价,反而增加了受骗的机会。商家归根结底是追逐一个“利”字,如果利润有保证,谁又愿意担风险销售假货。况且买卖双方是平等的,商家的劳动同样应该被尊重,我们追求的是双赢,而不是榨干商家的最后一丝利润。

    最后,要牢记“天上不会掉馅饼”,小便宜不要贪,5元钱一斤的精肉又有谁敢吃?让大家了解行情的根本出发点还是不被高价欺骗,而不是彻底消灭商家的利润,那样就有些走极端了。遇到报价“拦腰一刀”砍价的顾客,商家要么干脆不做生意了,要么以次充好想别的办法,总之顾客是不要指望有便宜可占。

    万事俱备,摩拳擦掌卖场斗法

    了解了商情信息,坚定了不被“忽悠”的决心,似乎准备工作都已经做好,剩下就看临场的发挥了,以下是对几种惯用骗术的拆解:

    转型减配,拆东墙补西墙

    顾客都懂得货比三家,多走多看的粗浅道理,报高价宰人这种“没技术含量”的骗术商家早就懒得用了,一般都是报出一个诱人的低价留住客户,再想办法隐蔽的“下手”。

    “转型”是指商家谎称“您要的机型全市场无货,停产了”,或者“您选的产品有质量问题,返修率太厉害,我们不做了”,制造谣言诋毁顾客心仪的机型,引诱消费者选择商家利润高的产品。对付这类奸商应坚定自己的选择不动摇,如果确实由于种种原因无法买到,对商家推荐的不熟悉产品也不应该轻易点头。即便身处卖场无法上网,打个电话给能上网的亲友,几分钟就能查到商家推荐产品的评价和行情,一目了然。

    “转型”无果,商家可能会找同行“调货”,利润少了一截,那就是“抽条”产品配置中的电池、存储卡等配件,或者克扣随机赠送的礼品,劝说顾客多买配件。这时不仅要根据装箱单逐件核对,还要尽可能提前了解该产品目前是否有官方的赠礼品活动。但也大可不必像过去讲的,主机配件在不同商家购买这么极端,没准会被宰两次都说不准。只要牢记买配件限于电池、存储卡、必要的滤镜或者脚架,自己无用的配件再便宜也不要买。

    浑水摸鱼也是商家的一大策略,既然市场已经透明,那么商家就人为的制造“混乱”,难怪一些顾客感慨市场为什么和网上说的不一样。“购物赠礼”,将主机与配件捆绑销售都很常见。需知礼包、套装数码相机的售价往往要高出单独购买一台相机,获得得那种999元大礼往往水分很大,譬如送一套不知名的“99元正版软件”,天知道有没有5块钱的盗版碟好用。

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