60岁的张大中是最早进入中国家电零售业的商人之一。在他25年商业生涯中，大中电器成了一块令人目眩的“金字招牌”。但他也错过了进入资本市场和全国布局的好时机，最终，在资本为王的今天，他不得不退出舞台。

　　在到了耳顺之年的时候，张大中将自己的63家店悉数卖给了国美，从激烈搏杀的家电江湖抽身而出。“从此刻开始，我将面对一个新领域，进入一个新角色。”他似乎如释重负。这桩不久前发生的交易为他带来了36亿元的现金，但却是他用25年光阴换来的。

　　现在，张大中不必再为他的两个强劲的竞争对手的步步紧逼而发愁了。在过去6年来，这样的压力从未消失过。国美、苏宁一直试图颠覆大中电器在北京的王者地位，但始终不能成功。

　　与这两个竞争对手相比，张大中缺少了资本市场的支撑，这也限制了他的扩张野心。当上市后的国美、苏宁在全国跑马圈地的同时，张大中却始终把主要精力放在北京市场这一亩三分地上。但在资本为王的时代，他最终选择了全身而退。

　　告别店小二

　　中国电子商会副会长、全国工商联执委、北京市政协常委、北京大中电器有限公司董事长和创始人……诸多头衔中，张大中自己最愿“加封”的却是“首席店小二”。

　　店小二就是跑堂倌，其标志不是毛巾围裙而是一件蓝马甲。每个大中员工都穿着这套蓝马甲，张大中也经常穿着它跑前跑后地忙碌着。这种被他总结为“为您服务我最佳”的店小二文化，随着大中的转手已经与他无关。

　　今年60岁的张大中经常被人称为布衣富豪，这与他早年艰苦的家庭环境有关。

　　他11岁时丧父，20岁时母亲因反革命罪被枪毙，兄妹7个相依为命。心灵手巧的他会自己浆布头做布鞋、自己裁布料做裤子。对于这段痛苦的往事，张大中很淡然：“人的痛苦程度取决于对痛苦的理解。”

　　1980年依靠母亲的抚恤金，张大中结婚并开始了自己的创业之路。他的第一桶金来自一个半人多高的绿色落地灯。这个用废弃的纺织梭组合而成的落地灯，为他带来160元的收入，相当于他当时4个月的工资。

　　和一般的北京人不一样，张大中没觉得做生意有什么不好意思。1972年开始，他就在海淀区供销社工作，这7年里他卖过猪肉卖过糕点，最大的收获是熟悉了正规且完整的商业流程。

　　他的商业理念有过三次重要转变。

　　首先是从制造转零售。1982年4月，张大中注册成立“张记电器加工铺”，只拥有一间10平方米的门脸房，这是当时惟一允许私营企业注册的名字。“张记”以制造音响放大器为主营业务，1988年9月，营业额首次突破10万元；至1988年12月，“张记”占据北京音响放大器90%以上的市场份额。

　　在张大中生意兴隆的此时，他未来的对手们还没踏入这一行：1984年，同样是孤儿的张近东刚刚大学毕业，21岁的他被分配到一家区属国企当文员；1985年，年仅16岁的黄光裕正跟着大哥告别故乡出去闯世界，1987年元旦国美电器成立，这家北京珠市口100平方米的小店最终闹出了中国家电零售业的大动静。

　　在1989年以前，张大中的目标是利用元器件批零差价获得利润，因为贸易量大、资金周转快，具有很好的前景。但随着1989年后中国经济陷入低谷，他的公司也逐渐变得经营惨淡。

　　但张大中一直在耐心等待。1990年，大中音响公司参加亚运会工程招标，凭借技、工、贸综合发展以及销售、施工、服务三位一体的综合优势，大中公司一举中标，小门店开始做起大生意。

　　就在那一年，在南京的张近东再也不愿被单位束缚，他彻底下海开始专卖春兰空调。此时的黄光裕已经开始跳开中间商，直接和长虹等厂家接触，搞家电包销等营销创新。三个不同地域的人最终将殊途同归。

　　大中发展的第二个阶段是从小门店到大连锁。

　　1992年，大中音响公司已是西四一条街上的著名企业。此时，黄光裕也开始将所有的店铺统一为“国美电器”。

　　1996年主销空调的苏宁营业额已经达到创纪录的15亿元，其绝对营业额已经可以与当年的科龙和海尔并驾齐驱。同时期的国美借助以长虹为首的国产彩电的崛起，将主营业务从纯进口转向国产和合资产品。

　　三年后，大中电器作为电器专卖连锁店正式启航。2003年，大中电器开店量增至32家，占据北京电器销售50%市场份额，成为惟一覆盖北京内城、社区及远郊县的电器连锁商。

　　同年，大中电器的第一家外埠店——天津黄河道店开业，标志大中电器走出北京，成为全国性电器连锁销售商。2005年，大中电器加快全国连锁步伐，全国连锁店总量达近百家，稳居北京地区电器销售之冠，荣膺“北京十大商业品牌”。

　　相比1999年已经实现京、津、沪连锁架构的国美，以及2000年完成40亿销售的苏宁而言，此时的大中并没有很好地完成全国布点和走出去的准备。