不进则退

　　张大中的退隐之心，早在两年前因为和永乐的合作而为外人所知。

　　2004年12月11日，根据中国入世承诺，中国零售业市场全面对外资开放。一直为国内连锁企业所掌握的家电连锁市场也抓紧时机跑马圈地，随之而来的是更为残酷的价格大战，整个行业利润非常微薄。“国外家电连锁企业的经营利润率在15%以上，而国内仅有3%-4%，民族企业要做大做强除了整合资源短期内别无他途。”张大中认为此阶段的家电连锁业已经表现出很多不理智的做法。在他看来只有行业整合才能优化行业竞争环境，并最终降低管理成本、提升服务效率。

　　虽然从2002年以来，张大中一直希望大中电器可以走入资本市场，但一直未能实现这一愿望。在很长时间里，这成了他的一块心病。

　　而他的对手们却陆续上市成功。2004年6月7日，国美电器借壳中国鹏润完成香港上市；2004年7月21日，苏宁在深圳A股上市。这两家成功上市的家电连锁企业，携资本市场的资金优势在全国上演了一幕更为疯狂的“跑马圈地”开店比拼。

　　2005年11月14日，甚至连上海永乐也在香港成功上市。

　　此时，大中电器虽然也开始了全国连锁的布局，但全部依赖自有资金的发展难免捉襟见肘。张大中已经意识到，已经不可能靠以往的单打独斗求发展了。

　　早在2002年，大中、永乐等5家区域性连锁家电企业就已成立了“中永通泰”，进行联合采购以对抗国美苏宁的扩张态势——这个联盟一度参与企业达到了17家。但在2004年前后分崩离析。

　　此时，美国家电连锁业老大百思买向大中伸出了橄榄枝。能够获得美国人先进的管理技术，对于只有高中文化的张大中而言确实是极具诱惑。

　　但张大中最终还是选择了和永乐合作。

　　2006年4月，北京大中和上海永乐的合并盟约拉开了中国家电连锁强强整合的大幕。此时的张大中希望此举能完成自己4年多来的夙愿——上市。百思买购大中不成，转而完成了对南京五星的控股。

　　行业格局正如张大中所预估的那样发生着改变。大中电器如果能够借道上海永乐，通过股权置换的方式，北京大中就可以完成国美、苏宁们早在两年前就已经完成的资本市场突破。

　　但上海永乐经营状况的不佳，使得这场看来结合南北优势的“天作之合”成了泡影。

　　2006年7月25日，国美宣布并购永乐，11月22日双方正式合并，2007年1月31日永乐从香港联交所正式退市。

　　这是经历多年商战的张大中最艰难的时刻。连续经历中永通泰和大中永乐两次联盟的失败，大中已经错过了全国布局的最佳时机。

　　与其盲目发展不如收缩战线。人们没有想到，张大中毅然选择了退守北京市场。这个有着25年商业经验的北京人，意识到自己的最长处正是了解北京熟络北京人的生意经。作为北京市家电连锁的领头羊，大中所掌控的超过50%的家电市场才是自己赖以生存的根据地。

　　大中的价值

　　相比于38岁的黄光裕、44岁的张近东，60岁的张大中已无力继续打持久战。他的独子对大中电器的经营也没有表示出一丝接班的意愿。于是，大中电器这块北京的“金字招牌”不得不选择出让。

　　但就在出售之前，张大中却出人意料地打了一场国庆阻击战。2007年国庆期间，苏宁和国美两家加起来近80家门店，仅仅完成了63家大中门店近90％的销售额，“十一”当天大中就卖出3.5亿元的惊人业绩。

　　黄金周后，黄光裕和张近东都致电张大中表示祝贺。谈判也随之加速。

　　国美在48小时内达成大中电器的全部要求，在苏宁30亿成交价基础上加价20%。苏宁在24小时后放弃并购。这是一场罕见的商战，最终的结果是国美一击而中，苏宁没有加价，大中成功卖身。

　　能让国美拿出相当于2006年净利润的4倍多收购北京大中，确实可以说明北京大中的战略价值之高。

　　如果绕着北京三环路走一遭，你会发现大中电器自1993年以来的精准选址：平均每四公里一家店的布局，让北京三环路上的11家大中门店占尽先机。

　　以其1997年开业的大中马甸店为例，这个场地面积有四千多平方米，年租金更是高达六百多万元。这个价格甚至比很多二环内黄金商圈的价格还高。

　　但张大中没有犹豫，三环交通枢纽的位置以及大卖场的需求坚定了他的判断。事实上马甸店在大中入驻当月就获得了盈利。至今仍然是北京家电市场最让人眼红耳热的卖场之一，租金价格也比旁边国美鹏润店租金低三分之二。

　　苏宁总裁孙为民承认，大中价值最重要的体现是其店面资源，很多店面光是租金带来的优势就比同行的利润还高。

　　2004年开业的大中中央电视塔店，总面积更是高达2万多平方米，虽然年租金高达上千万，但家电产品非常丰富，业内人称家电连锁亚洲第一店，年销售更高达15亿元。创造出每0.1秒即售出一件电器的纪录，保持全国单店产出最高。

　　“别人认为我的店面不标准，大的上万平方米，小的几千平方米，不符合家电连锁的规范化。”张大中却认为应该因势而变。这些在专业人士眼中看来不规范的地方，却往往最后成为大中电器让人羡慕之处。

　　有的大中门店会在店门前弄上鱼池，所有购物的人都可以钓鱼，钓到者可以把鱼带回家。许多不同常人的促销方案，让大中一直保持着北京市场的领先地位。

　　一天，大中电器一位新员工对一直在店堂内转悠的一位中年人招呼：“大叔，您到底想买什么电器？”大叔答道：“我不买电器，我只是看看大中电器还需不需要购进什么电器。”这位大叔正是张大中。

　　老一点的员工这样描述他们的老板：生活俭朴，作风低调，和普通人一样经常独自逛街，很少有车队和随从簇拥出行。

　　现在，退出家电行业的张大中又有了新的公司——大中投资。在他宽大的新办公室里，摆放着一张可供十几个人开会的长条会议桌。

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