在此进行上述分析，其意义并不在于计算房地产企业赢利水平或资本利润率有多高，而更重要的意义在于，在当前房地产市场异变、货币信贷从紧、行业洗牌的当前，万科在上海降价销售的“聪明”之举，或正说明房地产正进入了“智力”竞争的时代。上海《国房分析咨询报告——2007中国房地产调控政策盘点分析及趋势展望》首席分析师(报告文本销售电话0731-4478178)、本文作者陈真诚分析认为，除资金、土地等要素外，经营策略、高级经营人才或越来越成为房地产企业展开行业竞争的重要要素之一。在这方面，万科或早已做好了准备，或已有了自己的策略。

　　大势下万科领降或更多房企跟随，房价降价促销或早比晚好，

　　在王石的“拐点论”的背后，在万科四处率先降价的背后，或是万科经营策略和经营模式的改变。很明显，万科很清楚今天的房地产市场正在发生着什么，清楚房地产的未来会是什么，因而及时做出了策略调整并迅速率先“动手”。

　　作为万科“掌门人”的王石认为，这次的宏观调控不仅仅针对房地产，银根紧缩等货币政策是针对整个经济过热、通货膨胀的势头，是一次宏观战略的调整。他在中城联盟的闭门会议上提醒他的同行们说，所谓的“拐点”，典型来说就是冰火两重天。不是大起到大跌，不是上升曲线到下降曲线，而是需求发生了根本性转变。如果不调整资源，面对这个局面，会不适应这个形势。王石对于房地产市场当前形势及未来走势的认识，正在深度左右、指挥着万科这家中国房地产业“领头羊”的企业战略，已经不再奢求如2007年及其以前那样依靠快速涨价而获得高额利润的盈利模式，企业在追求规模取胜而不是追求涨价来获取更多利益。

　　无疑，或正因于此，万科或还会在长三角圈、环渤海圈以及其他有项目的二、三线城市继续其降价销售行动。无疑，万科的策略调整和作为行动，还会影响到其他房地产企业。或正因为万科作为中国房地产业的领军企业的身份，或正因为万科在全国一线城市及众多二、三线城市均有楼盘从而可能在全国范围内进一步实施更大幅度的降价销售，或正因为上海房价下降对全国房价具有“风向标”或“指标”或“样板”意义，万科的策略调整和作为行动，影响的可能不仅仅是上海的房地产企业及其上海的房价，而可能是全国的房地产企业及全国的房价，包括一线城市，也包括二、三线城市。

　　2月24日，中国人民银行副行长易纲在北京大学中国经济研究中心举行的会议上说，美国次贷危机的影响正在进一步暴露，国内也刚刚遭受了五十年一遇的雨雪冰冻灾害，央行认真评估了上述“外忧”、“内灾”对中国投资、消费和进出口的影响，认为防通胀仍是今年的首要任务。易纲说，今年中国经济面临的首要风险仍然是通货膨胀，需要坚持从紧货币政策与稳健财政政策的组合，两个事件不会动摇央行实行从紧货币政策的决心，银行信贷增幅将低于2007年的16.1%。也就是说，目前的房地产情势、CPI高居表达的高通货膨胀危机、继续的全面的货币、信贷紧缩政策，无疑是房价可能继续下降的主要原因。再加上万科房价降价的催化剂作用，使得一些房地产企业、人士原本希望政府从紧的货币政策因为雪灾而使能松动、2008年春后房价回涨的希望可能落空。在此，对房地产企业来说，有必要积极调整策略了。

　　最后，在此引用本文作者陈真诚本人早在2007年11月初所撰写的文章“房市席卷降价风”(有的地方的标题为“房市降价促销潮将全面蔓延”等)里对房地产企业的建议作为本文的结尾：

　　在目前房市情势下，预期被重创，阶段性需求被抑制，市场正逐步异变为买方市场。行业内的同业竞争环境等因素，将与消费者的消费心理变化、消费行为变化、政策变化因素等因素一起，共同进一步改变当前房市的走势，影响房地产企业的经营态度与竞争策略。无疑，在有着巨大降价促销空间的房地产行业内，在价格上做文章，将是买方市场下企业采取的营销策略与竞争手段中的重要内容。

　　持续大幅疯涨的房价，已为每个城市的房价折扣乃至直接降价留下了可观的空间。只要还有一定的利润空间，房地产开发企业为什么不会折扣优惠促销或直接降价销售呢?否则，不但面临滞销的风险，还将面临越往后房价越可能走低的风险，当然还可能承担更多的资金成本、管理费用等。

　　或许谁先降价谁就能相对受益。上海《国房分析咨询报告——2007中国房地产调控政策盘点分析及趋势展望》首席分析师(报告文本销售电话0731-4478178)、本文作者陈真诚分析认为，越往后推，房市更将进一步转向买方市场，消费者越可能由目前的迟疑而更转向观望，房价折扣优惠促销或直接降价销售的空间越小，房地产开发企业可能实现的利润可能越少，风险约大。因为房价走势是逐渐演变的，现在降价只是在目前还相当高的价位上相对下降，越到后面，降价的市场一般基础价位就越低，到时再降价所能实现的利润就越低。

　　无疑，那些大房地产开发企业的力量要强过中小房地产开发企业，其行动也会主动些、迅速些。在大房地产开发企业带头降价之后，小房地产开发企业只得跟着通过降价来促销。于是，在全国各地，或将有更多的房地产开发企业加入到折扣优惠促销乃至直接降价销售房屋的行列中!

　　这样，在当前房市情势下，越赶在前面主动调整利益预期、主动调整房价的房地产开发企业，或许，越有可能获利越多。房价降价促销，或早比晚好，这应该是房地产开发企业很容易明白的道理。

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