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善战有因 从中国古典文化学经营智慧
2008-04-06 08:58 来源:价值中国  作者:王山

  原文:李悝为魏文侯上地之守,而欲人之善射也,乃下令曰:“人之有狐疑之讼者,令之射的,中之者胜,不中者负。”令下而人皆疾习射,日夜不休。及与秦人战,大败之,以人之善战射也。《韩非子:内储说上》

  大意:李悝任魏文侯的上党太守,希望百姓都善于射术,便下令说:“如果有些似是而非的诉讼案件难以决断的时候,就令他们比射箭,射中的就胜,射不中的就负”。命令刚一下达,人们都日夜不停的练习射箭。等到与秦国交战时候,大败敌人,就是因为人人善射的原因。

  所以,韩非总结说“赏誉薄而谩者下不用,赏誉厚而信者下轻死”。(如果奖赏太少,又不一定能得到,部下便会丧失活力,如果奖赏丰厚,且确实可能获得,那么部下一定会拼命努力。奖赏有保证才能提高士气)

  读书体会:李悝这招看着眼熟吧,两千多年以后同样是一姓李的将军—李云龙同志用过:为了让战士们练兵,叫人杀了猪让炊事班煮了,热气腾腾的,在当时那个吃饭都不饱的年代,那才叫诱惑。让人扔手榴弹,谁能扔到那个筐里就可以吃肉,当然还有其它强项的也可以吃肉,达不到的怎么办?对不起,到一边闻味去。于是,李云龙手下的兵,个个军事技术过硬。。。

  如何提高部下的士气呢?这是组织管理的重点,也是自古以来令领导者头痛的问题。根据西方的“期望理论”,提高士气决定于三项要素的乘积。就是一、成功的机率;二、报酬的确实度;三、报酬的魅力;说通俗点也就是奖励要“看的见、摸的到、能实现。”

  所谓“无利不起早”,天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。基于这种想法,领导者就要以赏罚来控制人,驾驭人。我相信确实有为了远大理想而舍生忘死的人,也相信那些想吃肉的李云龙的兵们同样都想把日本鬼子赶出去;但不能否认,利也是人行动的一大动机。与此故事相呼应还有一故事:楚汉争霸时,投靠了刘邦的陈平对西楚霸王项羽的评价:大意是项羽表面上很爱他的士兵,他的士兵生病他也会因此落泪,但当他要奖赏他的将士时却特别吝啬,手里拿着发给下属的“印鉴”(相当于公章、任命书)连印鉴的角都磨光了,却迟迟不肯发下去。下属得不到应该有的赏赐,就会觉得他并不是真的爱惜他的下属,连看见士兵流泪的事也显得虚伪了。时间一长,英雄的“本色”会被下属看的很清楚,跟着他的人越来越少。

  现在有个有趣的现象:企业发展到一定阶段时候,不管企业领导人是如何完成原始积累的(这个不重要,英雄不问出处嘛)你去看看他们的宣传,都在提用“好的企业文化吸引人,以精神鼓舞人,以良好的发展前景留住人”。提精神的多,提利益的少。但如果企业没有发展,没有不错的待遇,估计是留不住任何人的。除了老板外,如果某天一猎头公司打电话给你,“有间公司准备以您现在两倍的offer请您去做某某总监,”您还坐的住吗?

  义者,利也。义不过是将来的“利”。外交上都在讲没有永运的朋友只有永远的利益,何况企业和人之间。群众的眼睛是雪亮的,连霸王这样这么有个人魅力的人,下面的人都会因为利益而背叛他,那么不愿意拿出有竞争力待遇的企业家,背叛的人还会少吗?所以,还是要向李悝和李云龙同志学习,让你的下属“跟着你有肉吃”,还有不打胜仗的道理吗?!

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