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押宝体育明星 从奥运会看汽车情感营销
2008-08-25 12:56 来源:广州日报   
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  当然,也有人说,娱乐明星比体育明星的曝光率更高,说不定效果很好。那么,最具知名度的娱乐明星当属周杰伦了吧!也有一款非常知名的小车据说是耗资8位数(千万元级别)聘请其出任代言人,开始笔者也认为,以周杰伦在年轻人中的号召力,应该能吸引不少年轻客户,但暂时从该车近几个月远未达到预期的销量来看,娱乐明星作用也不过如此。

  不知大家注意到没有,利润丰厚的日系车其实是最有本钱请明星代言的,但却很少采用这种手段,而日系车的营销之精明为业界所称道,也许能说明一些问题。

  另起一行,都是第一

  奥运会进行到此,已经接近尾声,到写这篇小评论时为止(20日),中国的金牌数达到了45枚,总奖牌数为79枚,而在金牌榜排名第二的美国获得了26枚金牌,总奖牌数为82枚。请注意,我在这里参考了两个指标进行比较,一个是金牌数,一个是总奖牌数。我国的排名方式是以金牌的数量取胜,因此咱们第一,美国第二;而美国人则是按总奖牌数来评判仲伯,那么美国就是排名第一。可以看到,美国的网站、报纸、电视上,全都是将美利坚放在了首位。

  这不禁让我想起来前一段时间两大竞争厂商争相给媒体发布销售名次的事件:一个品牌是按批发量来统计月销量,于是得出结论“我们是中高级车市场第一”,而另一个品牌则按上牌量来统计,同样是不甘示弱地表示“我们才是真正的第一”,双方就这个问题争执不休,搞得媒体也有些不知所措,让消费者更是雾里看花,摸不着头脑。

  这就如同奥运奖牌榜排名一样,中国可以按金牌数量称王,美国自然也可以按总奖牌数称霸,甚至欧盟也可以团结起来争个奖牌榜好名次,只是,这样的排名真的有什么可比性吗?不同的基准、不同的统计方法,自然会带来不同的结果,拿甲君的胖瘦去跟乙君的高矮相比一样,这又如何比较得出高下呢?

  其实,在销量冠军的争夺中,“第一”那是代表了产品好,营销能力强。我想,行业里的每个人都心里门儿清,销量这个玩意儿,不仅靠产品力,品牌力,也还跟大经济环境,跟产品新旧换代有关系,一个月的销量不能代表这个产品就是最好的,一个卖得不好的产品或许也只是当时运气不好。这样看来,想着法子争第一,实在是有些“搞噱头”。

  另外,不止是厂家忙着争销量第一,这年头,不论主流非主流媒体,也不论是主流非主流测评机构,通通都喜欢搞排名,今天是“消费者最喜爱的品牌”,明天是“十大最受追捧的车型”,只要掰得出理由,或者说,只要厂家肯投资,哪怕是一个月就卖100辆,也能弄按个煞有介事的名号,让其“名列第一”。名头多了,这所谓的“冠军”、“第一”也就变得苍白无力,刚开始消费者还看个热闹,现在只怕也是“半信半疑”了。所以啊,对以各大厂商而言,当月销量冠军、当季销量冠军都只不过是“过眼云烟”,不争也罢;而那些个东拉西扯的测评机构所评选出来的“第一”“十大”也只不过是“海市蜃楼”,看过就算。其实,消费者心目中的第一,才是跟“金镶玉”一样有价值啊!

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关键词:汽车   营销   奥运      
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