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黑心的苏宁国美无耻压榨厂家的内幕!
2008-10-20 15:29 来源:天涯论坛  
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  前几天,我看到一个帖子说:现在的厨具厂家是暴利,一个油烟机都能卖到4000元以上,声称厨具行业是当今最暴利的行业!我很恼火,恨不得扇发这个帖子人的耳光,因为他不明真相啊!

  我是国内某知名厨具品牌厂家的业务经理,在家电这个行业混了有6年了。一步一步看到厂家的销售额的与日俱增,又一步一步看到被厂家养肥的苏宁国美渐渐地把厂家又掏空了。把厂家逼到了悬崖边!

  有人说是危言耸听,有的顾客埋怨油烟机,灶具等厨具现在越卖越贵,年年涨价,不像彩电还降价。所以我得把内幕讲一下:

  1, 厨具厂家由于市场的局限,每个厂家的年产值最多的才有十几个亿,不像大家电厂家年产值都是几百个亿,所以厨具厂家在苏宁国美里是没地位的。从而决定了销售模式为-----“代销”。简单的意思就是厨具厂家的油烟机,灶具,消毒柜,热水器先放在苏宁国美里销售,卖掉了按账期结款,苏宁国美不要花钱进货,每年的合同签销售额提成的点数,苏宁国美的一大部分利润就是这个提成的点数,业内称“扣点”。这种模式和大家电的生产厂家有所区别,他们比我们厨具厂家好多了,他们是“经销”体制,但其实也就好一点而已,归根结底他们也是被压迫。

  2, 我所在的企业今年和苏宁国美签的大盘合同里,扣点是26个点。然后还加上每月分摊的固定费用为8-9个点。所以固定的扣点约是35个点。粗略意思就是顾客在商场买一台4000元的油烟机,实际有1400元是被苏宁国美提成走了。而所谓厂家的暴利去哪里呢?

  3, 每个双休日,和节假日中,苏宁国美都有大型的活动,我们亲爱的顾客都会选在这个时候去购买家电。因为此时购机时,商场里有大量赠品和购物券。我举一个今年国庆时天津北京国美苏宁一些卖场搞的活动。顾客买4000元的东西就能返1000元的券,然后再加上电压力锅,电磁炉,电饭煲三件赠品。同期苏宁的活动也和国美大致一样。这些券和赠品的费用全部是厂家承担,总共的费用大越在1500元。而且逼迫厂家参加。你就是不参加,等月底结账时,也会分摊这部分促销费到你头上!如果厂家不认账,就停止结算货款!亲爱的顾客们,请明白,不是苏宁国美送的这些好东东给你们的,而是我们这些可怜的厂家。这部分促销费用大约占顾客所买这台4000元油烟机又是35个点。

  4, 顾客在买货是,总有口才很好的促销员向顾客介绍产品,促进成交,别以为这些促销员是苏宁国美的人,都是厂家的促销员,他们的提成是厂家支付的。一般厨具行业里给他们的费用是3%-4%的提成。就是卖4000元的油烟机他们要提成160元。

  好,我们简单地来算一下这个品牌卖了一台4000元的油烟机,厂家最后能从苏宁国美结走多少钱。去除固定扣点后的结算金额=销售额4000元*0.75=3000元。再减去促销费后=3000-1500(券和赠品)=1500元。1500-160元(促销人员的提成)=1340元。一台商场卖的4000元的机器,厂家结到手的钱才1340元!触目惊心啊!还不算厂家所产生的物流费,售后服务费。请问,对于厂家来说,是暴利吗?厨具行业是暴利行业吗?

  而一些顾客也很傻,到了买东西时,是拼命地要赠品,要券。试问:这些赠品和券的钱其实不都是顾客自己掏的吗?哈哈!像刚才4000元的机器,到厂方办事处直接购买,顶多也就一两千元。

  所以,请顾客朋友们再也不要埋怨厨具是越来越贵,只要有苏宁国美存在的一天,厨具还得涨价。因为现在国内知名品牌的厨具5件套(油烟机,灶具,消毒柜,热水器,烤箱),价格加起来已够买一部奥拓或奇瑞QQ了。厂家其实不想卖这么贵,但又有什么办法呢?苏宁国美每天的费用这么高,都要厂家买单啊,那厂家只能自己先顶,实在顶不住,那就涨价,让顾客去买单。

  5, 苏宁国美基本在全国的上千家门店每年都要装修一次,以此来变相地向厂家讨钱。像北京天津上海南京这种大城市,好一点的门店向厨具厂家收取的选位费一个位置就达几十万,当然了,装修展台的钱都是厂家自己掏了。曾经在广州有个苏宁门店开业,向我所在的厂家要选位费60万,而这个店年销售才200万。大家请算一下,厂家除了支付的固定扣点和那些促销费用,还要再支付这60万,厂家亏得是欲哭无泪啊。如果不给这60万,那全国的苏宁就把这个品牌打折销售!打对折!所以我的厂家被逼无奈,只能给了60万!这种逼迫的行径就是流氓行径。所以家电行业里流行一句话:苏宁是流氓,国美是无赖!

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关键词:苏宁   国美         
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