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唯品会投资乐蜂网成最大股东,李静内部邮件曝光
2014-02-14 14:24 来源:世界经理人文摘  
2月14日上午消息,乐蜂网创始人李静今日发布内部邮件称,今天乐蜂网将引入唯品会的投资,同时李静在邮件中强调这是一次战略投资,而不是外部猜测的乐蜂网被出售或者被收购。
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【世界经理人文摘-讯】2月14日上午消息,乐蜂网创始人李静今日发布内部邮件称,今天乐蜂网将引入唯品会的投资,同时李静在邮件中强调这是一次战略投资,而不是外部猜测的乐蜂网被出售或者被收购。

  今早记者通过多种渠道获悉,唯品会将投资乐蜂网并成为其最大股东。

  唯品会成立于2008年12月,由沈亚和洪晓波共同创办。2012年在美国纽交所上市,发行价为6.5美元,当日收盘价为5.5美元,跌破发行价。随后一年,唯品会股价一路飙升,从2013年初的16美元疯长5倍,突破100美元,市值超过60亿美金。

  据唯品会2013年第三季度财报显示,总净营收为3.837亿美元,比去年同期增长146.1%;净利润为1200万美元,去年同期净亏损为150万美元。

  乐蜂网是由主持人李静2008年成立,其母公司东方风行集团在2012年4月宣布获得红杉资本的A轮投资,以及中金和宽带基金B轮4000万美金投资。创始人李静在电视媒体圈颇有影响力,目前拥有《超级访问》、《美丽俏佳人》等多档节目播出。

  李静称,未来两家网站资源能够进一步整合,为女性时尚网购提供更多的优质选择;同时,拥有乐蜂网和唯品会两大平台作为后盾,明星达人品牌将会得到更大、更好的发展。

  唯品会投资乐蜂的逻辑是什么呢?

  一、战略需求

  当下的唯品会,可以说是如日中天,同比已经上市的当当网、兰亭集势、麦考林,唯品会可以说是一骑绝尘。按照市值来算,唯品会是当当网的7倍,兰亭集势的12倍,麦考林的120倍。再看资本市场赋予的想象力来看,唯品会的股价更是让后三者望尘莫及。截止发稿前,唯品会的每股114.56美元,相比2年前的5.5美元的开盘价,翻了21倍。这在A股市场,也是难得一见。

  即便如此,唯品会依然遇到了业务增长上的瓶颈。

  唯品会的商业模式并不复杂,也就是所谓的闪购。杨东皓的解释就是帮助品牌商处理过季尾货,在互联网上利用限时特卖的方式,刺激和调动消费者的冲动型消费。

  这种模式,近年来遇到了极大的挑战,除了巨头阿里巴巴、腾讯在持续发力,京东、当当、苏宁易购、1号店等垂直B2C也在抢食这杯羹。这里还不算同领域地聚尚网,天品网等。那么,这对品牌商来说是一个好事,但对平台来说,是一个挑战。因为好的品牌并不多,而好的品牌又愿意做特卖的就更少。

  唯品会的先发优势在于,积累了精准的消费人群,供应链优势、平台的品牌效应。但这些优势并不是一成不变的,随着玩家的增多,唯品会建立的规则会随着商业利益的博弈发生变化。因此,唯品会去年开始尝试开放平台,但是做的小心翼翼,担心和主营业务冲突。开放平台业绩在财报上没有体现。杨东皓说,这块的收入规模还相当小。

  因此,杨东皓说,今年要发力投资,投资和自身协同的领域,拉动自身业务的同时,突破业绩增长瓶颈。

  二、整合容易

  投资只是个开始,特别是并购式投资,对双方后续的整合是一个极大地考量。

  乐蜂网创始人李静在内部邮件中说到了,这是一个战略式投资,并非全部出售,一方面,两家网站资源能够进一步整合,为女性时尚网购提供更多的优质选择;另一方面,拥有乐蜂网和唯品会两大中国最强平台作为后盾,明星达人品牌将会得到更大、更好的发展!

  李静虽没有披露具体投资金额及股份占比情况,但可以肯定的是,唯品会将是乐蜂网单一机构最大股东。换句话说,唯品会实现了控股,在董事会的投票权也有决定性作用。如同阿里巴巴2.94亿美元投资高德一样,28%的股份、单一机构最大股东,对高德的任何资本动作都有话语权。

  股权比例并不是束缚,而是让双方更好地绑定在一起,往共同的方向发展。

  唯品会和乐蜂的用户都已女性为主,整个用户体验也是围绕女性用户展开。唯品会的女性购物者的比例高达70%。这在垂直B2C领域,绝对是屈指可数。女性购物者的另一个特点就是复购率高,唯品会2013年Q3财报显示,用户重复购买率达到91%。按照不同IP核算的话,唯品会的重复购买率也有74%(这里剔除一个用户重复购买的情况)。

  这对双方未来的整合是一个非常大的优势。唯品会上服饰是第一消费品类,乐蜂则是化妆品,而这两者都是女性消费频度较高的品类。可以说在整合上是一个无缝衔接。

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