行之有效的创业框架
作者:编辑部
2020-10-21
摘要:最近的一本书为各类创业者讲述了各种卓有成效的强大前进之路。

创业者的浪漫理想,要么是摆柠檬水摊的孩子,要么是在硅谷车库工作的大学辍学者,这是真实的,但这不是故事的全部。创业者也是在为如何支付账单而苦恼的妈妈,也是为养活孩子而工作的爸爸。所有形式的创业都有一个共同点,那就是要付出大量的努力。使用一个经过验证的框架,是你迈向创业的第一步的好方法。

在我的新书《生存与发展》中。《有效的创业框架》一书中,我为至少16种创业路径列出了12个框架,包括社会企业、科技、企业、政府等。这些框架相互关联却又各不相同。你可能从一条路开始走,然后发现你想做或能做的事情还有很多。

总有一条路

其中一个例子涉及到转机中的危机领导力。创始人综合症 “是指创始人破坏了公司的价值”。我认识一位创始人/CEO,他坚持得太紧了。该公司有数百万的收入和一个才华横溢的团队。然而,这位创始人却在不知不觉中让公司陷入困境。员工们整天在找工作。CEO完全被嵌入,所以我们请来了一个CEO绝对信任的人做总裁/COO100%的运营控制权。我们用一个没有实权的头衔把CEO圈了起来。公司恢复了繁荣。

多种可能性的框架

在加入INSEAD之前,我就制定了这些框架。在我在学校的10年里,我以各种方式使用它们来帮助INSEADers。多年来,利用这些步骤创建了大量有意义的倡议和创业公司。

牢固的基础。律师、会计师、注册公司、经营地点、协议等。在家具搬进去住之前,先把地基、墙体和屋顶规划好、建设好。

基本思路。不要等待“杀手级应用”的想法。看看你的周围,考虑一下可能存在的对你有帮助的东西。不要“嫁给”任何一个想法的迭代。让它不断发展。

大戏。思考和规划比你的产品理念更重要。放眼于树冠之上,而不是只关注森林中的一棵树。换个角度,此时不要把注意力放在汉堡包上。规划一个房地产帝国,从一家卖汉堡包的餐厅开始。

产品。一旦你知道了大戏,就把第一个产品做好,然后从那里开始建立。对于科技创业公司,我有一个专门的框架,叫做“产品需求文档”。想想亚马逊一开始就在摸索如何卖书。

独特的销售主张(USP)。为什么有人会买你提供的东西?了解你的目标客户的动机。

走向市场。你如何将你提供的东西送到愿意购买它的人手中?这些人是谁,他们在哪里?逆向工程:客户将如何接受你的产品;规划从你所在的地方到他们的路径。

团队和执行力。正确的团队和执行力可以让垃圾变成黄金。

错误的团队和执行力会让垃圾变成黄金。搞好你的团队,千万不要随便雇人。

商业模式。你怎么赚钱?

财务建模。让学生们高呼“永远永远不要用完现金!” 健全的规划和执行力是至关重要的。它会让别人相信你知道自己在做什么。

可资助的活动时间表。将你的活动与你的财务规划协调起来。确定里程碑,表明你是正确的(而不仅仅是你完成了一项任务)。这些可资助的事件表明价值的增长和你获得资助的资格。

资本模型。了解你需要什么,并为意外事件做预算。

流动性和退出。对未来可能出现的三种退出方式有一个概念......投资者、你和公司。它们是不一样的。你对这个话题的思考表明了你的优先级和你的头脑在游戏中的位置。

创始人综合症。与律师合作,为公司“保驾护航”,保护创始人和他们的家人 不受创始人破坏价值的影响。希望你永远不会需要这些协议。

董事会、顾问和治理。让顾问们现在就参与进来。当你有生存能力的迹象时,组织一个董事会(除非法律要求你更早地组建董事会)。

市场、销售和业务发展。现在你知道你的工作目标是什么,可以开始确定你的市场和如何接近他们。

询问:知道你需要每个人的什么,是什么激励他们,并向他们索取。

执行总结和计划。创建一个容易阅读的总结 在喝咖啡(最多3页)。计划是光荣的细节。每天投入15分钟更新你的文档。准备好随时打印或通过电子邮件发送文件,以免错过机会之窗。

投递和演讲。人们喜欢一个好故事。学会在两分钟内讲好你的故事。一个常见的错误是将银弹的神奇信息留到以后。你需要你的听众说:“哇,你能做到?告诉我更多。” 然后你再做详细的介绍。

保存你的工作。定期更新一切。


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